凌楚瑤和榮發(fā)的簽約過程十分順利。榮發(fā)董事長也很阿莎力,仿佛很了解他們公司的財務(wù)狀況似的,特地請會計部開了一張即期支票給她。
當(dāng)凌楚瑤拿著那份合約和那張即期支票回到公司時,所有股東的情緒high到最高點。
尤其是江玟琦,她拿著那份合約和支票親了又親,激動地說:“皇天不負(fù)苦心人,我們終于成交第一套軟體了!
“楚瑤,你辛苦了!眲⒁戕r(nóng)張開雙臂開心地抱了抱她。
接著,劉毅農(nóng)也沒忘記兩個辛苦的幕后工作人員!俺幤剑佬,你們兩個最辛苦,沒有你們,就不會有今天的超凡!
最后,他也一視同仁地抱了抱江玟琦!扮溏拖裎覀兊淖笥沂郑倭怂,我們可是寸步難行啊!
“毅農(nóng),你是在發(fā)表得獎感言嗎?”凌楚瑤忍不住要取笑他。
“楚瑤說得沒錯,這跟得獎沒有什么兩樣,客戶的肯定就是我們最大的鼓勵,也是我們繼續(xù)努力的動力!
“下個月總算可以不必喝西北風(fēng)了!毙煊佬袢玑屩刎(fù)。
“對了,今天晚上我們來辦個慶功宴,你們覺得怎么樣?”劉毅農(nóng)提議。
“好啊好!”江玟琦率先附議!斑@三個月來我們都過得苦哈哈的,現(xiàn)在總算可以好好大吃一頓了!
“去吃歐式自助餐怎么樣?”
“我覺得去KTV唱歌比較過癮!
“去PUB喝酒跳舞也不錯啊!
“不,我覺得去喝露天的生啤酒最棒!
大家七嘴八舌地提議。
“我們投票表決好了!眲⒁戕r(nóng)說。
“好!”
最后,去喝露天生啤酒這個提議以一票之差險勝,大家歡聲雷動,決定今晚不醉不歸。
這是自超凡開業(yè)以來,第一個采收的甜美果實,他們當(dāng)然要盡情地品嘗、盡情地享受。
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宿醉,好痛苦,也好甜蜜。
盡管劉毅農(nóng)說大家可以睡到爽再來上班,可九點一到,大家還是準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室,沒有一個缺席。
創(chuàng)業(yè)維艱啊,豈能因為初嘗成功的喜悅,就稍有松懈呢?
所以,一進(jìn)公司,大家還是如往常般各就各位,繼續(xù)努力工作,期待下一個成交的客戶再度出現(xiàn)。
有好長一段時間,整個辦公室除了鍵盤“喀啦、喀啦”的聲音之外,就完全聽不到任何聲響了。
突然間,鈴……鈴……尖銳的電話鈴聲劃破一室的寧靜,每個人似乎都嚇了一跳。
江玟琦照例在第三聲響起前,接起電話。
“喂,超凡科技您好……她在……好……麻煩您稍等!卑聪卤A翩I,她扯開喉嚨喊著:“楚瑤,你的電話!”
“謝謝!绷璩幗悠痣娫,用她最柔美的嗓音說:“您好,我是凌楚瑤!
“凌小姐,你好!
“請問……您哪里找?”凌楚瑤覺得這聲音有點陌生又好像在哪里聽過。
“我是龍呈的梁子蔚。”
“干嘛?”頃刻間,她身上每根神經(jīng)都敏感地警戒起來,語氣也不自覺地變了一個調(diào)。
“向你說聲恭喜呀。聽說榮發(fā)那個案子已經(jīng)由你們公司成交了!彼恼Z氣顯得既親切又有禮。
“謝謝你。”既然人家都這么有風(fēng)度的打電話來恭賀了,她當(dāng)然也要大大方方的接受。
可他接下來說出口的話,聽起來似乎就不是那么順耳了。
“看來,你們似乎沒有我想像的那樣不堪一擊。從今天起,我要開始對你刮目相看!
聽他這么說,凌楚瑤體內(nèi)那股戰(zhàn)斗力瞬間又被挑起,也就不怎么客氣地反諷回去:
“這是一個公平競爭的社會,凡事還是得憑實力,光會耍一些心機、玩一些不入流的手段,是無法長久的……麻煩你以后多看看武俠小說,這就叫做邪不勝正,懂嗎。俊彼秸f越爽快。
她當(dāng)然懂得勝不驕、敗不餒的道理,可遇到這種不值得尊敬的對手,當(dāng)然就不需要那么客氣了。
沒想到被她狠狠數(shù)落了一頓的梁子蔚,竟還可以開懷大笑!肮蠼悖R的是,小弟虛心接受!
聽他笑得那么開心,她忍不住罵了一句:“神經(jīng)!”
“加油喔,以后我們還有很多機會交手,我絕不會因為你是美女,就對你手下留情。”他輕松愉快地說。
“哼,盡管放馬過來吧,真正有實力的人還怕禁不起考驗?倒是你,到時可別求我留條生路給你,我絕不會因為你是帥哥就心軟喔!彼桓适救醯亟诱。
“哈哈哈……”梁子蔚似乎被她逗得很樂。
“笑吧,趁你還笑得出來的時候盡情地笑吧!笔裁锤裁绰铮看瘟R他、損他,他都還能笑得這么開心,真是一點成就感都沒有。
“有你這樣一個競爭對手,相信以后的日子會是很值得期待的。”他意味深長地說。
“那你就拭目以待吧。”她絕對會讓他好看。
掛上電話,凌楚瑤突然覺得有梁子蔚這樣一個競爭對手來激發(fā)自己的斗志,其實未嘗不是一件好事。
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梁子蔚關(guān)掉手機,嘴角仍保持上揚的弧度。
凌楚瑤那張略帶著倔強的姣美臉蛋是那樣清晰地印在他腦海中。從第一次見面開始,她每次都給他不一樣的感受,而且,每次都讓他印象很深刻。
剛剛得知榮發(fā)決定買他們公司的軟體,他并沒有感到特別失望,甚至隱約還替她感到高興。
超凡的軟體是那么完整,再加上她是那么努力的在跑客戶,是該讓他們嘗到成功的滋味。
她現(xiàn)在一定很開心吧?
因為突然很想聽聽她的聲音,所以,他就藉著道賀的理由,到公司外的樓梯口用手機打電話給她,順便抽根煙。
抽完煙,剛走進(jìn)辦公室,他就聽見幾個女同事聚在一起批評他們的上司。
“什么嘛!一天至少要打二十通電話開發(fā)新客戶,還要拜訪兩個以上的客戶,若是沒達(dá)成,就得留下來加班到九點,經(jīng)理以為我們是超人嗎!”
“這還不算什么咧,你沒看到下面一條,若當(dāng)月業(yè)績沒有達(dá)成,下個月就得將差額補上,以此類推。這樣一來,我們每個月所背負(fù)的目標(biāo)業(yè)績就會越來越多!
“是呀!若是到年底沒達(dá)到整年度的目標(biāo),業(yè)績獎金只能領(lǐng)到6%,這分明就是在剝削勞工嘛!
“真是的,經(jīng)理定這么多苛刻的規(guī)則,也不怕員工反彈嗎?”
“她才不在乎呢,之前小陳就曾經(jīng)跟她抱怨過,結(jié)果你知道她怎么說嗎?”
“怎么說?”
“經(jīng)理就直接告訴他,若你覺得公司的規(guī)定不合理,隨時都可以另謀高就,沒人會阻擋你的前途!
“好無情喔,難怪小陳會辭職。”
“其實,我們這個業(yè)務(wù)單位的人,哪個不想離職呢?不過想歸想,大家還是心有顧忌,畢竟大樹底下好乘涼,到別家公司去也未必會比較好!
“沒辦法,為了錢途著想,我們也只能忍一天算一天了!
“噓,你們別再說了,經(jīng)理回來了!
果然,話才說完,經(jīng)理就走進(jìn)來,剛剛那幾個圍在一起批評她的人立即作鳥獸散,各就各位。
“經(jīng)理,你今天擦了哪一牌的香水呀,好香喔!
“真的嗎?”
“經(jīng)理,你燙這個新發(fā)型真的好好看,一下子好像年輕了十幾歲呢。”
“哪有啦!
“經(jīng)理今天打扮得這么漂亮,下班后是不是要跟老公去約會呀?”
“都老夫老妻了,還約什么會呀!
“經(jīng)理還會害羞喔!
“你們今天都打二十通電話了嗎?居然還有時間在這里閑話家常,還不趕快工作!
“是,經(jīng)理。”
待經(jīng)理一走進(jìn)辦公室,那幾個女人又開始聚在一起竊竊私語:
“天啊,經(jīng)理也不想想自己都幾歲了,還去染那種顏色的頭發(fā),真的很不搭調(diào)耶!
“她身上的香水味好嗆人喔,該不會是用什么明星花露水吧?”
“她居然還敢穿短裙耶,也不想想自己的腿那么粗,能看嗎?”
每每這樣的對話,都讓梁子蔚感到崇拜至極;也許是因為自己做不到這樣的圓融,所以他只能暗暗贊嘆、佩服。
他經(jīng)常在想,女人真的是一種適應(yīng)力很強的動物,就算在任何險惡的環(huán)境下,她們一樣可以活得那么好、那么精采,真教人嘆為觀止呀。
但崇拜歸崇拜,終究,他還是覺得像凌楚瑤這樣率真直爽的女孩來得可愛些、迷人些。
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凌楚瑤發(fā)現(xiàn)榮發(fā)的成交就如同一張品質(zhì)保證書,比她在客戶那里說得口沫橫飛、天花亂墜還要管用。
就像今天她來拜訪這家公司,一開始和她接洽的人聽說他們是一家名不見經(jīng)傳的小公司,根本連談都懶得跟她談。后來,她拿榮發(fā)的成交當(dāng)作案例,對方似乎才有那么一點興趣,立即請她安排個時間過去談?wù)劇?br />
這是一家規(guī)模不算小的紡織公司,和她約談的是一個姓夏的經(jīng)理。她大約介紹過公司產(chǎn)品后,夏經(jīng)理就直接對她說:
“超凡是一家新成立的公司,照理說,我們是不會考慮使用你們的軟體的;但是聽說榮發(fā)的郭董事長已經(jīng)購買你們公司的軟體,我倒是覺得滿意外的。像郭董事長那樣事事都精打細(xì)算的人,會決定使用你們公司的軟體,我想,也許你們公司的軟體真有什么過人之處吧!
接著,夏經(jīng)理又說:“最近,我參考過許多家公司的軟體,像龍呈科技是大公司,品質(zhì)有一定的水準(zhǔn);華偉的制造業(yè)軟體風(fēng)評也不錯,有幾家同行就是使用他們的軟體;另外,捷凱是做專案設(shè)計的,能針對我們的需求寫出最適合的軟體。以上三家,是目前我比較滿意的軟體公司,而且,我也分別請他們寫一份企畫書,這幾天就會一并交由總經(jīng)理來決定!
聽到這里,凌楚瑤趕緊說:“夏經(jīng)理,麻煩你給我?guī)滋斓臅r間,我會盡早將企畫書寫好送過來,我相信我們公司的軟體絕對不會讓您失望的!
夏經(jīng)理點點頭,笑著說:“既然你這么有信心,我就給你三天的時間,希望你能寫一份詳細(xì)的企畫書出來。”夏經(jīng)理又補充說:“不好意思,因為總經(jīng)理那邊已經(jīng)要定案了,所以,我沒辦法給你太多時間。”
“沒問題,三天之后,我一定會送上一份企畫書讓夏經(jīng)理過目!边@是一個千載難逢的機會,就算三天不眠不休,她也要把企畫書寫出來。
“好,很好!毕慕(jīng)理似乎很滿意地點點頭。
“謝謝夏經(jīng)理給我這個機會!绷璩幨蘸米烂嫔系馁Y料,站起身,向夏經(jīng)理深深一鞠躬!安缓靡馑,耽誤您這么多寶貴的時間!
“凌小姐,別客氣。”
“夏經(jīng)理,那我先走了!
“請慢走!
走出夏經(jīng)理辦公室,來到位于一樓的開放式辦公室,凌楚瑤遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見一群女生圍在總機的位置旁,也不知道在說些什么,不過,聽她們的笑聲,就可以想像她們似乎聊得很開心。
凌楚瑤打算向總機小姐打聲招呼再走,于是,她就走過去朝那群談笑中的女生說:“不好意思,打擾一下!
談笑聲突然中止,所有的人都回過頭來看她,凌楚瑤這才發(fā)現(xiàn),被那群女人圍繞著的是一個男人,而且是一個很面熟的男人。
這男人是跟她杠上了不成?要不怎么老是遇到他?!
盡管心里很不是滋味,她還是笑咪咪地對總機小姐說:“王小姐,我先走了!
王小姐有些尷尬地向她揮揮手!傲栊〗阏埪!
她看了看王小姐和那群充滿敵意的女生,再看看那個一臉若無其事、氣定神閑的男人,還是勉強擠出一抹笑容!巴跣〗,謝謝你喔!
“不客氣!
就在這時,那男人向她拋來一個得意的笑容,凌楚瑤也不甘示弱地向他挑挑眉,頗有隔空較勁的意味。
有了一次勝出的經(jīng)驗,她不僅多了一點籌碼,也多了更多自信,她不再那么害怕跟大公司交手了。
而且,從今天短暫的交談,她可以感覺到這家公司的主事者并不是那種容易被煽動的人,大家各憑本事,誰怕誰!
“再見!彼虼蠹覔]揮手,轉(zhuǎn)個身,抬頭挺胸地走出辦公室。
才步下臺階,她就感覺到后面有人追了過來。
“凌小姐!鄙砗蟮哪凶訂咀∷。
她停下腳步,緩緩地轉(zhuǎn)過身去,臉上揚著一抹自信的笑容。
“怎么樣?想求我手下留情嗎?”
“我今天是專程來送企畫書的,你呢?不會是第一次來吧?”他揚了揚手上那疊厚厚的企畫書,頗有挑釁的意味。
每次見面都是劍拔弩張的,他也不喜歡這樣呀,可她總是輕易地便挑起他的戰(zhàn)斗欲,好像沒和她斗斗嘴,就不知道該說些什么才好。
“你說的沒錯,我是第一次來拜訪。不過,你也不用太得意,后來居上的案例比比皆是。如果你不想死得太難看,趁現(xiàn)在企畫書還沒送上去,可以考慮再認(rèn)真重寫一份!倍纷焖钤谛,偏偏這個不長眼的男人又愛招惹她,分明就是欠人修理。
“謝謝你的提醒!彼χ卮!拔矣X得我的企畫書已經(jīng)完美無缺,就算再改一百次,都不可能比這份更棒了。”
哼,這么自信?!
“咱們走著瞧吧!彼D(zhuǎn)身就要走。
“凌小姐。”他又喚住她。
“干嘛?”
“中午請你吃飯怎么樣?”他笑著問。
干嘛突然要請她吃飯?真不知這只黃鼠狼又在打什么如意算盤。
“對不起,我忙得很呢。”接著,她又忍不住說:“不過,里頭還有一群漂亮的美眉正在等著你,你只要說一聲,我相信她們都很樂意陪你吃飯的!
“那真是太可惜了。”他不是很在意地說。
“哼!別以為請我吃一頓飯我就會讓你,門兒都沒有!彼龢O盡所能地貶損他。
“我是怕你忙到忘了吃飯。”
“謝謝你的提醒!痹趺催@男人隨口說說,倒真被他說中了。她真的是那種一忙起來,就什么都忘了的女人。
“別熬夜,身體要緊。”他的嘴角一直保持上揚的弧度。
不知是不是自己多心,她怎么聞到一股幸災(zāi)樂禍的味道?
可仔細(xì)想想,他說的也沒錯,若是不熬夜,她似乎不可能在短短的三天就寫出一份企畫書。
“管這么多做什么!你還是自求多福吧。”話落,她直接往停車場的方向走去。
“這凌小姐還真是戰(zhàn)斗力十足啊!绷鹤游蹬d味地望著她揚長而去的背影。