“你好�！焙涡姆埔廊粧熘蜌獾男θ�。
表面上很客氣，心底卻為他嘆息著，可惜了這副瀟灑俊俏的外貌，雖然剛到放款部，但她們卻已受過“專業(yè)”的訓(xùn)練，其中一條就是——絕對(duì)不可以當(dāng)面揭穿客戶的身分、戳破客戶的謊言。
雖然他把外國腔國語學(xué)得很像，但如果真的有能力，又何必一回國就到銀行來報(bào)到借錢？
過去受訓(xùn)時(shí)有不少案例顯示客戶會(huì)用各種理由掩蓋自己“身無分文”的窘境，至于如何一眼看出客戶的真實(shí)潛力完全得靠經(jīng)驗(yàn)的累積，一般越年輕、俊帥、漂亮的客戶就如同初出茅廬的小伙子般空有滿腔熱血卻身無分文，這種純粹顧眼睛的客戶就交給像她這樣的小菜鳥練身體即可。
美色在放款部是派不上用場(chǎng)的，尤其現(xiàn)在又遇上百年難得一見的景氣寒冬，銀行寧愿守著金庫自保，也不愿冒險(xiǎn)亂借錢出去。
“我們有各種方案可供選擇，不知道藍(lán)先生比較想了解的有哪些？”他這么年輕肯定是資格不符，所以今天就當(dāng)作實(shí)例練習(xí)好了。
“目前企業(yè)貸款的最低優(yōu)惠利率是多少？”他比較關(guān)心利率計(jì)算的問題，這是未來還款的主要關(guān)鍵。
“嗯……要看借多少而定，你打算貸款多少呢？”她耐著性子問。
“兩億七千萬，哪個(gè)方案適合我？”他表情平靜的道。
“什么？!”兩百萬就已經(jīng)有點(diǎn)多了，還要貸兩億多？!
爆炸頭配上如驚聲尖叫中那般受驚嚇的表情，驚悚度立刻破百。
“我有一間公司，集團(tuán)在全球的總產(chǎn)值超過百億，貸個(gè)兩億七千萬應(yīng)該沒問題吧？”他緩緩的道，百億還只是粗略的保守估計(jì)。
“這個(gè)……”這玩笑會(huì)不會(huì)開得太大了？
第一天上班就遇到大咖，就算她再怎么機(jī)伶也不免被唬得一愣一愣的。
“百億？不好意思，冒昧請(qǐng)教一下您在哪間公司服務(wù)？”現(xiàn)在都什么時(shí)候了，哪來的百億產(chǎn)值，會(huì)不會(huì)夸張過頭�。�
“魔特精密科技�！�
“魔特精密？”臺(tái)灣有這家公司嗎？她聽過不少有電、晶、美的大公司，卻沒聽過有魔的。
看出她的窘境，他將帶來的資料推向她�！斑@里面是我公司的所有數(shù)據(jù)，請(qǐng)問你們的審查時(shí)間要多久？”
其實(shí)前些日子他已經(jīng)和多家銀行接觸過了，是財(cái)務(wù)長推薦他到大豐，既然是財(cái)務(wù)長推薦的應(yīng)該就沒問題，而且，何心菲讓他有安定、自在、舒服的感覺。過去他所接觸的銀行只要聽到他提出的貸款額度后，通常態(tài)度都會(huì)有一百八十度的轉(zhuǎn)變，也不先查明就以為他是去鬧場(chǎng)的，讓他連把數(shù)據(jù)拿出來都嫌浪費(fèi)時(shí)間。
但她的反應(yīng)自然有趣，也沒因?yàn)樗岢鼍揞~的貸款而像其它人一樣換了個(gè)態(tài)度，因此他才會(huì)當(dāng)下就將公司的書面資料遞給她。
何心菲翻了一下他的資料，光是魔特精密分布在全球的分公司及駐點(diǎn)就讓她一陣眼花撩亂。
“你說……這家公司是你的？”她小心翼翼的問，天生又長又翹的睫毛隨著眼睛一眨一眨的上下?lián)亜?dòng)著。
“應(yīng)該說我父親是大家長，我們每個(gè)孩子只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)區(qū)域，而我剛接下臺(tái)灣分公司�！币酝懿幌矚g公開身分，今天還是他第一次很樂意公開這個(gè)身分。
“請(qǐng)等我一下，我必須查一下公司的紀(jì)錄�！边@事非同小可，已超出她這個(gè)小菜鳥能處理的范圍，得搬救兵才行。
藍(lán)瑋杰做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
何心菲咚咚地跑回辦公區(qū)搬救兵，這個(gè)時(shí)候她早已沒心思去在意頂在頭上隨著步伐跳啊跳的爆炸頭了。
沒多久藍(lán)瑋杰就讓接待小姐請(qǐng)進(jìn)貴賓室，白開水也被換上一杯現(xiàn)磨的曼特寧，十分鐘后何心菲和一名男子一同出現(xiàn)。
“藍(lán)先生你好你好，楊建田，放款部經(jīng)理�！睏罱ㄌ餆峤j(luò)的遞上名片，主動(dòng)伸出手。
“藍(lán)瑋杰�！焙蛯�(duì)方禮貌性握一下手。
“聽說藍(lán)先生要向本銀行貸款？”楊建田坐到他對(duì)面的位子，何心菲則坐到一旁，這樣的場(chǎng)面輪不到她開口。
“唔。”藍(lán)瑋杰微蹙眉頭，顯然對(duì)這樣的安排不是很滿意。
“關(guān)于這個(gè)部分我們銀行可以為你設(shè)計(jì)一個(gè)特別的項(xiàng)目貸款……”楊建田沒能將話說完就被藍(lán)瑋杰打斷。
“抱歉，一開始我是和何小姐洽談的，所以還是由何小姐當(dāng)窗口會(huì)比較好�！比绻徒�(jīng)驗(yàn)老道的經(jīng)理談的話何必獨(dú)鐘大豐？到處都有如狐貍般會(huì)算計(jì)的經(jīng)理呀！
“這個(gè)……心菲她今天是第一天報(bào)到，一切都還在學(xué)習(xí)，目前沒辦法獨(dú)立作業(yè)，萬一有所疏漏而影響到貴公司的權(quán)益也不是我們所樂見的�！睏罱ㄌ镂竦慕忉�。
“但是剛剛我進(jìn)來時(shí)你們就是派她出面不是嗎，相信如果她沒那個(gè)能力你們也不會(huì)派她來了，還是……你們是看人辦事？”
他當(dāng)然知道銀行是看人辦事，這點(diǎn)他沒什么意見，畢竟銀行也不是慈善機(jī)構(gòu)，有所篩選是必要的，但是要將這個(gè)可愛的爆炸妹換掉可就不行，所以捍衛(wèi)他的權(quán)益是一定要的。
“當(dāng)然不是，只是你這個(gè)案子比較特殊，心菲現(xiàn)在可能還無法勝任�！睏罱ㄌ镆荒樀臑殡y。
“妳也覺得自己不能勝任嗎？”藍(lán)瑋杰睞向何心菲。
一定要在經(jīng)理面前問這種攸關(guān)職場(chǎng)生死的問題嗎？
“你相信我嗎？”抬眼迎視他的眸光反問。
“我剛已經(jīng)向經(jīng)理表達(dá)我的意思了�！彼麛倲傠p手。
“經(jīng)理的意思呢？”何心菲將問題又拋回給經(jīng)理。
“由妳處理吧！有疑問的話可以找我或領(lǐng)組幫忙�！笨蛻舳奸_口指定了，他也只能從旁協(xié)助了。
看得出藍(lán)瑋杰很不喜歡他在場(chǎng)，所以楊建田只是交代何心菲一些注意事項(xiàng)后即借故離開。
“希望你知道你自己剛剛做了什么決定�！焙涡姆撇坏貌惶嵝阉�
“我沒貸款經(jīng)驗(yàn)而妳沒承貸經(jīng)驗(yàn)，這樣很公平�！彼徽J(rèn)為有什么好擔(dān)心的。
何心菲無力的看著他，客戶的心理果然很難捉摸。“你還真放心耶！”
“我對(duì)妳有信心。”他看起來確實(shí)信心滿滿。
“那……可以問你一個(gè)問題嗎？”
“請(qǐng)說�！�
“如果你們有百億以上的產(chǎn)值，公司營運(yùn)狀況優(yōu)良，為什么你還需要貸款？”她剛剛查過了，魔特名列全球二十大企業(yè)內(nèi)，財(cái)務(wù)狀況非常好，銀行大多喜歡和他們往來。
他思索了一會(huì)兒才開口。“私人因素，暫時(shí)不便告知�！�
“抱歉�！彼纪怂麄兪堑谝淮我娒�，這樣的問題好像有點(diǎn)不恰當(dāng)。
“沒關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)再說。”此時(shí)不適宜談他的家族恩怨。
她想換個(gè)話題好緩和僵化的氣氛，于是將一張DM翻面，在空白頁上先畫了一朵花及一坨便便�！凹热蝗绱耍呛献髦拔覀兿葴贤ㄒ幌�。我現(xiàn)在要向你說的可能會(huì)在未來發(fā)生，現(xiàn)在是事前溝通也是實(shí)境模擬。”
“嗯�！彼麚沃掳驼J(rèn)真看她作畫，很好奇她接下來要做什么？
一個(gè)會(huì)在第一次見面就頂著爆炸頭又畫便便給客戶看的業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了，他得好好“珍惜”呀！
她將畫好的圖轉(zhuǎn)向他�！按蟾鸥憬庹f一下，一開始我一定會(huì)給你兩個(gè)以上不一樣的方案，但其中只有一個(gè)方案是最符合你的需求。”用筆指著紙上的花�！捌渌哪�，都是用來襯托這個(gè)完美提案的爛點(diǎn)子�！敝钢讣埳系哪芹绫惚�。
“這么誠實(shí)好嗎？公司應(yīng)該不會(huì)希望妳這么快就把底牌掀給客戶看吧？”他帶著笑容好心提醒她。
眼前的爆炸妹真是敢于創(chuàng)新，有著初生之犢不畏虎的沖勁，幸好經(jīng)理已經(jīng)離開，否則看見她的這段即興演出肯定要口吐白沫了。
“與其后面才來爭(zhēng)論不休，不如現(xiàn)在說清楚�！彪m然是新人，但她還是有她自己的一套做事原則�！叭绻阆嘈艑I(yè)的話就可以獲得完整而美麗的花朵�！睂⒒ǘ湟苑奂t色熒光筆涂上美麗的粉紅色。
“如果你有意見而我們又合作愉快的話就變成這樣�！睂Ⅴr花畫在那坨便便上。
“噗哧！”鮮花插在便便上的可愛圖畫讓他很想笑。
“如果你非常有意見，又能看到專業(yè)‘無法理解’的那一面的話，那就會(huì)變成這樣�！绷⒖逃煤诠P畫出三坨迭成品字形的便便。
這是她們受訓(xùn)時(shí)講師一開頭就講給他們聽的職場(chǎng)分析，她只是把講師的內(nèi)容轉(zhuǎn)述一遍而已。
“哇哈哈哈哈哈～～”他再也忍不住地放聲大笑了。
敢當(dāng)著客戶的面說客戶的意見是便便的大概也只有她一人了。
她很有耐性的等他笑完才繼續(xù)開口�！昂芨吲d我們?nèi)〉霉沧R(shí)。”
他笑這么大聲就表示未來他應(yīng)該不會(huì)太為難她吧！
“我們一定會(huì)合作愉快�！彼笮χf。
他真的沒想到會(huì)在大豐銀行遇到這么有趣的小姐，他承認(rèn)自己非常欣賞她的直率，從開始到現(xiàn)在她的態(tài)度并沒有隨著他的身分改變而有所不同，而她獨(dú)樹一格、拐著彎“警告”他的解說也讓他印象非常非常深刻。
這還是他第一次被人這樣“威脅”，但他一點(diǎn)也不覺得不舒服或生氣，反而可以預(yù)見未來會(huì)是多么有趣。
他已經(jīng)開始期待下一次見面了，而且很好奇結(jié)果到底會(huì)是鮮花還是便便？