顧綺年忙得熱火朝天,衛翔儇更忙。
他并沒有透露太多朝政大事,但從他進入密道的次數和時間長短來看,朝堂里肯定有麻煩事發生。
烤餅干對顧綺年而言不是大挑戰,但自己吃和販賣是截然不同的事。
她把賣的甜點分成小包裝和禮盒裝兩種,小包裝比較簡單,小添的手巧,給她各種不同顏色、不同材質的紙張,她就能做出漂亮的包裝袋。
起初一色一款,后來經過顧綺年指點,她也能弄出兩色、三色的包裝袋。
禮盒就無法自己來了,幸好盧煥真提早上工,顧綺年讓他接洽做紙盒的鋪子,幾天下來,她發現不管有沒有何大叔在背后指點,他都是個人才。
制作完成后,她把各種餅干送進鋪子里,求何宇杉指點價格標定。
顧綺年剛從后宮出來不久,也不常上街,對于物價不太了解,訂出來的價格讓何宇杉搖頭。
他說:“丫頭,你真的不知道自己有多大的價值!
價格定好后,鋪子準備開張了,她烤出五種口味的蛋糕,不賣,只提供試吃、預購。之所以臨時加入預購,自然是想賺更多銀子,盡快把何大叔指定的那塊地買下來。
其實她大可以再賣幾張食單,但她不愿意,總覺得那樣子有作弊的嫌疑。
是的,她想靠.自己,裸得何大叔的認同。
何大叔的認同對她很重要嗎?
是的,在她心里,隱隱約約地,她把他當成英雄、當成典范,當成模仿的對象。
就這樣,萬事俱備后,甜田開張了。
在何宇杉的指點下,開張之前,盧煥真已經滿京城到處做宣傳。
開幕前幾天,“買五兩送一兩”的紅布條在店門口招搖,結帳時超過五兩就送一兩抵用券。是人都喜歡貪小便宜,雖然不是人人都買得起禮盒甜點,但幾個人聚在一起湊足五兩就能賺一兩,誰不樂意?
到最后,竟有專門幫著湊五兩的“中人”出現。
開店第一天,紅袖添香和莫離通通到鋪子上幫忙,即使如此,還是差點兒忙不過來,因為流程還不大熟悉,大家都是大姑娘上花轎頭一遭,自然無法得心應手。
不過,未時剛過,鋪子里的點心就幾乎被掃光了。
盧煥真急著把紅袖添香趕回去,讓她們幫顧綺年多做一些點心。
這天相當累,但所有人都越累越起勁,紅袖添香和莫離回到待春院還不肯休息,吱吱喳喳搶著和顧綺年描述鋪子里的狀況。
白天莫離施展輕功,往來甜田和待春院好幾趟,顧綺年原以為那些貨能撐上兩、三天,沒想到盛況空前,所以她一整天都沒歇手,不?撅灨、做糖果。
紅袖添香把一爐爐已經放涼的餅干動手包裝起來,心里盤算著明天的生意——這是待春院里的情形。
甜田里,何宇杉和盧煥真坐在柜臺里,盧煥真把今天的帳簿和蛋糕訂單遞給姊夫瞧。
他細細看過一遍,每天都有蛋糕訂單,已經從月初訂到月尾,每天約莫有十到十五個蛋糕。他點頭道:“再觀察幾天,如果生意持續這樣,你就提醒顧姑娘,把后面院子整理起來,蓋一間廚房!
“生意會持續這么好嗎?會不會是因為開幕前五天有送一兩抵用券,五天后人應該會變少了。”
何宇杉笑著搖頭,“你有沒有發現,今天有人來第二次、第三次?”
“是!
“他們有沒有拿抵用券來抵?”
“沒有!
“這就對了,這代表顧姑娘做的點心很符合百姓口味,大家會盡量爭取這五天換抵用券的機會多買一些,等優惠結束后,再拿抵用券來買東西,所以不會只有五天生意。
“事實上今天來買甜食的,多數是升斗小民,讓大家集合在一起湊足五兩的法子,也是咱們派人教的,這五天除了銀子以外,真正要賺的是‘買氣’,讓顧客排隊的目的也是讓更多的人看見這間新鋪子,待名聲傳揚出去之后……等著看吧,咱們要的買家才會真正上門!
“咱們要的買家?姊夫是指……”
“官員權貴,對他們而言,點心不僅是食物,更是后院婦人之間交流的重要媒介,明白了吧?為什么我讓顧姑娘慢點推出禮盒。”至于平頭百姓,哪可能天天吃甜食零嘴?
“因為會買禮盒的人尚未上門。”
“沒錯,好好學吧,生意不僅僅是生意,做生意跟做學問一樣,懂得門道后要會觸類旁通、旁征博引,腦子動得快、法子想得多才能財源滾滾!
“是,姊夫,我會好好學的,抵用券這招實在很吸引人。”最重要的是,抵用券可不是客人進門后就平白無故給一兩銀子的點心,還得再買五兩,換言之想賺這一兩銀子,得先吐出四兩。
何宇杉笑開,滿眼驕傲,“這是我閨女想出來的妙法!
盧煥真問:“姊夫這么想念閨女,怎不找個時間去親家家里看看?”
笑容消失,取而代之的是苦笑,不能的,他承諾過。
拍拍盧煥真肩膀,他轉開話題,“差不多可以打詳了,收拾收拾吧,我先回去!
“是!
盧煥真把里里外外打掃一遍,再把剩下的貨全擺在竹籃里,就在他準備關門時,一個穿著朝服的男子匆匆走進鋪子里。
他笑臉迎上前,指指竹籃子,說道:“客官要什么?不好意思,今天只剩下這些。”
“我聽說你們這里可以訂制蛋糕?”
“是啊!笨上Ф荚嚦酝炅耍鹊取翱凸俚纫幌,我馬上拿蛋糕給您試試!
早上顧姑娘留下兩條蛋糕,讓他帶回去給小楠、小楓吃,姊夫忘記帶走,現在客人要緊。
他小心翼翼拿出蛋糕,這蛋糕很貴的,一條就要五兩銀子,顧姑娘本來想賣便宜些,是姊夫堅持,顧姑娘才讓步。
試吃都是切一小塊、一小塊的,但就剩下這位客官了,看樣子還是個挺大的官,姊夫說今日來的都是平頭百姓,這不,來了個大官。
對方把蛋糕放進嘴里細細品嘗,看他滿意地舒展雙眉,表情和自己第一次吃到蛋糕時一樣驚喜。
盧煥真以為他要下訂單了,卻沒想到他一把抓住盧煥真,急問:“我要見做蛋糕的人!
“這位爺,對不住,我們家顧姑娘不見外人的!毙l左背著顧姑娘鄭重“叮嚀”過他:王爺不讓顧姑娘拋頭露面,萬一沒弄好,王爺火大,一聲命令,到時甜田就得關門大吉。
“那你能不能告訴我,顧姑娘多大年紀、多高、多胖、長得如何,她認不認識蕭瑀,知不知道劉銨?”
他急迫的模樣讓盧煥真起了戒心,閉嘴不語。
劉銨知道自己嚇著對方了,緩下口氣,壓低嗓音,他耐心說道:“對不住,我太心急了,我在猜也許做蛋糕的姑娘是我的故舊,我已經找她很多年了,你可以形容一下那位顧姑娘嗎?”
故舊?如果是的話,姑娘會開心吧?
盧煥真點點頭,說道:“顧綺年姑娘十六、七歲,瘦瘦的,樣貌可美了,像天仙下凡似的,個兒普通,大概到我這里。”他比比自己胸口!拔也恢拦媚镎J不認得蕭瑀或劉銨,不過我可以幫爺問問!
吐氣,劉銨臉上有說不出的失望,十六、七歲、個頭這樣小,那就不是了,可她怎么也會做蛋糕?
垂頭垮肩,眼底眉心沾滿愁緒,無意間聽見百姓提到“蛋糕”兩字時,他便什么都顧不得了,急急忙忙跑到這間鋪子來,卻……
他在期待什么?蕭瑀已經死了,娘沒道理騙他,那人……確實是蕭瑀?
“爺,您要訂蛋糕嗎?還是……”
“我訂十個,明天取!彼麖膽牙锍槌鰪埌賰摄y票放在柜臺上。
“是,您等等,我給您寫條子……”
從待春院密道來到這間小院,這里與顧綺年第一次來的時候已經大大不同。
主屋布置成書房,奏折、書信堆滿桌柜,另一間房設了大床,給幕僚們暫作休息用的,另一間則有桌有椅,大伙兒可以圍在一起論事。
這間小院派了幾個侍衛守著,沒王爺的命令,誰也不敢越雷池一步。
“王爺,崔公公派人送信!毙l右辦完差事回京,最近都跟在王爺身邊。
打開信,衛翔儇逐字逐句讀過。崔公公是宮里的老人了,宮里大小事如果他不知道,就不會有別人曉得。
看完信,抬起頭,背靠到椅子上,心里頭說不出是什么滋味。
顧綺年說謊,宮里沒有一個又聾又啞的老宮女,而顧綺年剛進后宮那一、兩年,根本不可能接觸到廚房,她的廚藝是無師自通、突然間會的。
她查過顧家,顧家窮得很,不可能滿足她對食材的要求,因此她做不出佛跳墻。
既然如此,她的食單從何而來?
再者,皇后娘娘根本沒吃過南棗核桃糕,那么,她怎么會做?
他對顧綺年的疑心盡除,他不相信她會做出對自己不利的事,但她為什么對他說謊?有什么難言之隱?
崔公公信里的第二則消息是衛翔廷得到天花,病情不好。
自古得到天花的病人,會死一半活一半,誰的運氣好誰就會活下來,衛翔廷的天花發作得很厲害,聽說整個身子都快爛光了,那么,他會死還是會活?
衛翔廷聰明,懂得收攏人心,尤其善于在皇帝面前作態。
再加上嫡子身分,以及皇上與葛興儒、葛從升的關系,皇上始終是屬意他的,可若這次他沒熬過……
是天助嗎?也許老天爺真的想撥亂反正,拯救百姓于水火?
信里的最后一道消息是:短短半個月內,葛嘉琳進宮兩次。
她打算重新和皇后建立關系?哼,葛皇后疑心病重,怎會接納一枚不聽話的棋子?
他應該回王府住幾天的,可是他不想離開待春院,離開那個“家”。
書房外,侍衛輕敲兩下門板!盃,福滿樓的許掌柜請王爺過去一趟,說孟氏和蕭氏在福滿樓!
瞬間,眉毛揚起,小瑀要見他了!
燒掉崔公公的信件,他整整衣服,飛快走出書房。
這是孟可溪和劉銨的妻子蕭氏第二次見面。
衛翔祺說,蕭瑀長得不算美麗,但清麗可人,聰明絕頂,尤其是那手廚藝……托衛翔儇的福,他吃過蕭瑀做的點心,那是外頭沒得吃的好東西。
上下打量對方,孟可溪淺淺一笑,胡說,這樣的容貌還不叫美麗,衛翔祺對美人的標準訂得太高。
第二次交談,她不覺得蕭氏與其他女子有什么不同。
聰明?并沒有,但精明是真的,她擅長看臉色、忖度人心,就是這分敏銳,讓她清楚感受到京城貴女對她的鄙夷。
劉銨的官位升得很快,但是那是一刀一槍打下來的功勞,誰也抹滅不去。
劉家在齊州,齊州位處偏僻,一個小小的五品官員都會是當地的交際中心,在那種情況下,誰不捧著蕭氏和劉老夫人。
但進京后,路上一塊招牌砸下來,都會打到三個當官的,親王、侯爺一大堆,二品武官有什么了不起?因此甭說讓旁人捧著她們,就是她們要捧著別人人家也不見得領情。
蕭氏有錢卻不會打扮,只懂得挑金光閃閃的物事拼命往身上穿戴,殊不知這會給人財大氣粗的俗氣感,再加上談吐之間少了幾分書卷氣,因此明里暗地少不了被排斥,漸漸地,兩婆媳越來越不喜歡出門應酬。
難得遇上孟可溪這樣親切的貴婦,不但穿著打扮入時,連談吐舉止都高貴得讓人羨慕,這等人物愿意和自己交往,蕭氏當然視她為知已。
這天,她們約在福滿樓,兩人對坐,兩旁各有自己的丫頭服侍。
“福滿樓的位置不好訂,妹妹居然能訂得到?”
一進廂房,蕭氏四下張望,一副鄉巴佬進城的模樣,不過看老半天覺得這里……也還好嘛,怎么外頭傳得風風火火,好像沒上這里吃一頓就不是高官貴人?
“我認識福滿樓的東家,下次姊姊有需要,告訴妹妹一聲!
看著蕭氏到處飄不停的眼神,孟可溪抿唇淺笑,衛翔儇看女人的眼光忒差,這樣的女子怎會教他如此上心?莫非是……少女成了婦人,明珠蒙塵?
“真的嗎?那就先謝謝妹妹了!笔捠习碘,下回宴客就訂在福滿樓吧,讓那些眼高于頂的京城婦人看清楚,她劉家家當厚得很。
“姊姊可知道,福滿樓賣得最好的是什么菜色?”
“我聽說過,是佛跳墻對不?”
“嗯,我家爺最喜歡這道菜,我吃過幾次,連家里的廚子都帶來了,琢磨再琢磨,就是做不出那個味道,姊姊待會兒幫幫我,咱們討論討論,看看能不能找出這道菜的精華所在!
“妹妹說笑了,我不善廚藝,成親多年,都不敢在夫君和婆婆跟前獻丑呢!
眉目一凜,她的回答令孟可溪訝異,她確定過對方是蕭瑀、是劉銨的發妻,既是如此……衛翔儇、衛翔祺怎么都說蕭璃有一手好廚藝?“姊姊莫不是自謙吧!
“這倒不是,婆婆常說我理家是一把好手,但論起廚藝事實在是上不得臺面!彼邼恍。
孟可溪追問道:“真的假的,婆婆不會責備姊姊嗎?要是我家婆婆肯定有話說!
“婆婆是我的親姨母,自然不會在這種小事上與我計較?”她替夫君生下一對子女,婆婆都快把她給寵上天了,是她命好,遇到一個疼惜自己的好婆婆。