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如意香市 第5章(1)
作者:齊晏
   
  黎曼香從來(lái)不知道她的適應(yīng)能力這么強(qiáng)。

  回到將近五百年前的明朝,她在心情上完全沒(méi)有任何一點(diǎn)不適應(yīng)的地方,大概是因?yàn)閺男〉酱蠛屠杪鼥|兩個(gè)東飄西蕩慣了,不管換到什么地方都能迅速適應(yīng)環(huán)境,就算這個(gè)環(huán)境換到了將近五百年前的明朝,她還是能夠很快地融入,半點(diǎn)沒(méi)有水土不服。

  在食衣住行方面,雖然衣、住、行這些部分她比較無(wú)所謂一點(diǎn),但是對(duì)現(xiàn)代零食和美食的渴望就比較難解決了。

  她實(shí)在很想念咖啡,想念泡面,想念洋芋片,想念雞排,想念蛋糕甜點(diǎn),還有想念便利商店,想念電腦,想念上網(wǎng)搜尋資料的方便,這些是古代世界沒(méi)辦法滿足她的。

  不過(guò),再怎么想念那些好吃的食物,再怎么想念現(xiàn)代世界生活的便捷,她還是沒(méi)有想要回去的念頭,因?yàn)檫@里有個(gè)她喜歡的男人,步若水。

  只要有他在身邊,她完全能夠忘記那些美食的誘惑。

  連續(xù)半個(gè)月以來(lái),黎曼香天天窩在“香室”里背那些香料的名字,照著步若水所寫的《香譜》學(xué)習(xí)配制香料。

  她發(fā)現(xiàn)步若水實(shí)在是調(diào)配香料的天才,他所寫在《香譜》里的那些香方,每一種都具有獨(dú)特美妙的香氣,不光只是好聞,還能讓聞的人心曠神怡,讓人忘掉令人厭煩的俗事。

  有些香方散發(fā)出來(lái)的香氣會(huì)讓人以為徜徉在夜空之下,有些香方散發(fā)出來(lái)的香氣又會(huì)讓人覺(jué)得身處在五彩繽紛的世界,得到一種心情上的平和寧?kù)o。

  就算步若水不是天才,也絕對(duì)是一個(gè)絕佳的創(chuàng)造者。

  不過(guò),步若水也許是調(diào)配香料的天才,但他絕對(duì)不是一個(gè)當(dāng)商人的料,雖然他大部分的時(shí)間都待在香料鋪里,但是香料的進(jìn)貨和帳目的管理都是柳云煙在負(fù)責(zé),他根本從來(lái)不過(guò)問(wèn),回家之后就是留在“香室”中繼續(xù)調(diào)配新的香方,百子柜里的香料永遠(yuǎn)可以帶給他源源不絕的靈感。

  放在現(xiàn)代來(lái)看,步若水真是一個(gè)不折不扣的宅男,而正好,黎曼香覺(jué)得自己是個(gè)不折不扣的宅女,所以,她也可以什么地方都不去,只要和步若水待在“香室”里就能讓她心滿意足了。

  有步若水在,百子柜里的每一種香料仿佛都活了起來(lái),陪著她芳心躍動(dòng),而步若水一不在,她便意興闌珊,滿室的香氣也跟著懶洋洋。

  這天下午,她照著《香譜》上寫的香方,一邊念一邊配著香料。

  “丁香、沉香、檀香、麝香等各一兩,甲香三兩,皆細(xì)研成屑,取鵝梨汁蒸干焚之……”

  突然間,她聽(tīng)見(jiàn)黎曼東叫喚她的聲音——

  ‘曼香……你在哪里?’

  “哥!”她驚跳起來(lái),打開(kāi)“香室”的門奔出去,一瞬間看到了黎曼東模糊的身影,轉(zhuǎn)瞬便消失!案纭以谶@里!我在五百年前!”

  她對(duì)著空無(wú)一人的院子狂喊,但沒(méi)有回音。

  黎曼香頹然呆站著。

  隔了將近五百年的時(shí)空,她能夠威應(yīng)到黎曼東,能夠看見(jiàn)他的幻影,是否表示黎曼東也能看得見(jiàn)她、感應(yīng)得到她?

  來(lái)到古代以后,她發(fā)現(xiàn)自己的體質(zhì)似乎變得跟正常人一樣了,她不再能看見(jiàn)陰界的人,預(yù)感的能力似乎也沒(méi)有了。

  她曾經(jīng)試著想看看步若水的前世今生,卻怎么努力也看不見(jiàn),她以為自己從此會(huì)變成一個(gè)體質(zhì)正常的普通人,可是沒(méi)想到她還是能看得見(jiàn)黎曼東。

  或許,也有可能是黎曼東用他自己的能力來(lái)找她?可是她能看得見(jiàn)黎曼東、聽(tīng)得見(jiàn)他的聲音,他也能看得見(jiàn)她、聽(tīng)得見(jiàn)她嗎?

  她長(zhǎng)嘆了口氣,慢慢轉(zhuǎn)過(guò)身走進(jìn)“香室”,正要回身關(guān)門,步若水正好回來(lái)了。

  “你今天好早。”

  一看見(jiàn)他回來(lái),黎曼香便開(kāi)心地笑起來(lái)。

  步若水走向她,微微低頭,提起手中的一串荔枝,就在這一剎那,黎曼香有了一種很熟悉的感覺(jué),就像找到了記憶中缺失的那塊拼圖。

  在步若水低下頭的一個(gè)角度里,她發(fā)現(xiàn)了他此時(shí)站的位置就是她在步宅客房里兩次看到他的幻影時(shí)他所站的地方。

  “鋪?zhàn)永锊幻,所以我就先回?lái)了。”步若水淺笑,提起手中的荔枝給她看。

  “你好像說(shuō)你喜歡吃荔枝?今天正好看見(jiàn)對(duì)街的茶館買進(jìn)了一簍荔枝,我便分了一點(diǎn)回來(lái)給你吃!

  黎曼香怔怔地把荔枝接進(jìn)手里,有點(diǎn)混亂、迷茫,就好像,她已經(jīng)在這里等他很久了。

  “為什么發(fā)呆?”他仔細(xì)看她一眼。

  黎曼香緩緩搖頭。

  本來(lái),步若水一直對(duì)她都是冷若冰霜的,但是經(jīng)過(guò)這些日子的相處,她發(fā)現(xiàn)他臉上的冰霜慢慢化去了,對(duì)她的態(tài)度也漸漸從冷漠變得溫和了許多。

  “今天是不是生意不好?”

  她輕聲問(wèn),轉(zhuǎn)身走進(jìn)“香室”。通常,鋪?zhàn)永锊幻褪菦](méi)客人,沒(méi)客人就是沒(méi)生意,沒(méi)生意自然也就沒(méi)收入了。

  “嗯,一整天都沒(méi)什么人,很清閑!辈饺羲疀](méi)再多說(shuō)什么,逕自走到桌案前,拿起她剛學(xué)著調(diào)配的香料聞了一聞,然后說(shuō):“麝香放少了!

  “是嗎?”

  黎曼香挫折地嘆口氣,她似乎沒(méi)有一次能夠調(diào)配精準(zhǔn),也許在調(diào)配香料上,她實(shí)在連一點(diǎn)天分都沒(méi)有。

  “還不錯(cuò),已經(jīng)有點(diǎn)像樣了!

  黎曼香開(kāi)心起來(lái),這是她第一次被他稱贊。

  “云煙呢?怎么沒(méi)跟你一起回來(lái)?”

  “東四大街開(kāi)了一家‘桂英香料鋪’,很多人都被吸引過(guò)去,剛剛關(guān)了店門以后,隔壁的大嬸也拉著嫂嫂看熱鬧去了!辈饺羲熥宰叩桨僮庸袂白,繼續(xù)調(diào)配新的香方。

  黎曼香聞言怔住。

  她到這里半個(gè)多月之后才慢慢弄清楚這里的地理位置,步若水說(shuō)的東四大街是一條很熱鬧的大街,柳云煙就曾經(jīng)帶她去逛過(guò),那條街上開(kāi)著糕點(diǎn)鋪、布鋪、綢緞莊,珠寶玉器、日用百貨也無(wú)不具備,熱鬧的程度絕對(duì)不亞于臺(tái)灣的東區(qū)。

  而步若水的家在正覺(jué)寺胡同內(nèi),開(kāi)的“如意香料鋪”也是在胡同里,店面小小的,不太起眼,跟東四大街上的大店鋪是完全沒(méi)有辦法比的。

  她曾聽(tīng)柳云煙告訴過(guò)她,這間“如意香料鋪”原是步若水的母親開(kāi)的,因?yàn)椴饺羲母赣H去世得早,她一個(gè)寡婦得養(yǎng)活兩個(gè)兒子,沒(méi)辦法只好開(kāi)一家香料鋪維生,店鋪雖小,賣的香料利潤(rùn)也微薄,不過(guò)她還是咬著牙把兩個(gè)兒子都養(yǎng)大了。

  好不容易幫長(zhǎng)子步若月辦完了婚事,把店鋪交給長(zhǎng)子經(jīng)營(yíng),沒(méi)想到步若月卻因?yàn)橐粓?chǎng)急病而死,她承受不了打擊,沒(méi)多久也跟著病故,只留下步若水一個(gè)人經(jīng)營(yíng)香料鋪,而柳云煙這個(gè)寡嫂不肯改嫁,就留在香料鋪里幫著他管帳。

  “‘桂英香料鋪’?真是俗氣的名字,是今天開(kāi)張的嗎?”她已經(jīng)開(kāi)始對(duì)“桂英香料鋪”心生敵意了。

  “一早就開(kāi)張了,可能是因?yàn)檫@個(gè)緣故,所以今天鋪?zhàn)永锔緵](méi)有人來(lái)!

  步若水專心調(diào)配著香料比例,聲音里無(wú)情無(wú)緒。

  黎曼香愈聽(tīng)愈不開(kāi)心。

  “開(kāi)在東四大街上,肯定會(huì)搶走我們的生意了,我們可不能坐以待斃,得想個(gè)辦法才行!”

  步若水不以為意地說(shuō):“‘桂英香料鋪’賣的都是些尋常可見(jiàn)的香料,并沒(méi)有什么特別,就是店面比我們‘如意香料鋪’大幾倍而已!

  “做生意都是以大吃小的。”黎曼香愈想愈不安!拔覀儭缫庀懔箱仭_(kāi)的地點(diǎn)沒(méi)他們好,如果香料的選擇也沒(méi)有比他們多,顧客會(huì)慢慢被拉走,時(shí)間一久,我們就會(huì)撐不下去,然后就得關(guān)門大吉了!

  這些是做生意的基本常識(shí),很多小店都是這樣被吃掉的。

  聽(tīng)黎曼香一句一句“我們?nèi)缫庀懔箱仭保饺羲牡子兄彳浀母袆?dòng)。

  “‘桂英香料鋪’的吳老爺幾日前就跟我談過(guò)了,他有意買下我調(diào)配的香方,所以就算‘如意香料鋪’真的撐不下去了也沒(méi)有關(guān)系,我還是可以調(diào)配新的香方賣給他。”他希望這樣可以安慰到她。

  “什么?”黎曼香驚叫一聲!澳愦饝(yīng)他了嗎?”

  “還沒(méi),我說(shuō)我會(huì)考慮。”

  “不行!沒(méi)什么好考慮的,這些香方都是你的心血耶,千萬(wàn)不能隨便賣掉!要賺錢也是你自己來(lái)賺,怎么能讓別人去賺?那個(gè)吳老爺要是再找你,你千萬(wàn)別理他!”

  黎曼香彈跳起身,急切地大嚷。

  “沒(méi)有成本就沒(méi)辦法買進(jìn)那些香料,沒(méi)有香料,還開(kāi)什么香料鋪呢?”步若水眼中閃過(guò)一絲脆弱。“你知道那些上等香料有多么貴嗎?其實(shí)現(xiàn)在來(lái)‘如意香料鋪’的客人都是從前的老顧客多,他們并不習(xí)慣我調(diào)配的新香方,所以才會(huì)慢慢的一個(gè)個(gè)都不上門,也許是我調(diào)配的香方有問(wèn)題,沒(méi)辦法讓大家喜歡!

  “不可能!崩杪忝蛑娇此!澳闼{(diào)配的香方味道那么獨(dú)特,總是能讓我心神俱醉,沒(méi)有道理不讓人喜歡!

  步若水深深看著她,神情復(fù)雜。

  “我絕對(duì)不相信這么細(xì)膩溫柔的香氣會(huì)沒(méi)有人喜歡,你所調(diào)配的香氣可以讓我得到前所未有的平靜,那些人難道都沒(méi)有感受到嗎?”

  她有些氣憤,這里的人鼻子都有問(wèn)題嗎?感受力就那么差嗎?

  “你對(duì)香料認(rèn)識(shí)不多,我的這些香方要迷倒你當(dāng)然很簡(jiǎn)單,但是京城里人人薰香薰慣了,每個(gè)人都已經(jīng)有自己習(xí)慣和喜歡的味道,要改變過(guò)來(lái)并不容易。”步若水淡淡地說(shuō)。

  黎曼香挫折而不甘心地看著他,她好想幫他,但是她對(duì)香料了解太少,心有余而力不足,她實(shí)在討厭這種在他眼前一無(wú)是處的感覺(jué)。

  “我覺(jué)得應(yīng)該很多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到你的香方,我相信一旦發(fā)現(xiàn)了,就絕對(duì)會(huì)愛(ài)上的!彼嘈抛约旱闹庇X(jué)。

  步若水淺淺揚(yáng)了下嘴角,沒(méi)有接口.

  黎曼香在桌案前坐下,心不在焉地剝了一顆荔枝,若有所思地吃起來(lái)。

  驀地,她的雙眸一亮,發(fā)現(xiàn)自己有能力可以幫他了。

  “若水,你知道嗎?再好的東西沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)都是沒(méi)用的,所以我們要打廣告,我們要把商品想辦法推銷出去,只要建立起好口碑,就不用怕沒(méi)有顧客上門。”

  現(xiàn)代人哪個(gè)不知道廣告的重要性啊,這個(gè)部分她可熟了,當(dāng)初黎曼東的催眠治療中心她可是費(fèi)過(guò)一番力氣打廣告才慢慢打出知名度的。

  步若水望著她興奮的表情,有些怔仲。

  “還有,我們‘如意香料鋪’的店面也要翻修了,而且要換個(gè)方式陳列商品!崩杪憷^續(xù)說(shuō)著!皩(duì)了,我們就走創(chuàng)新的路線,現(xiàn)在市面上薰香用的香料太多,雖然薰香這種東西幾乎是家家戶戶都會(huì)使用的日常用品,但是品牌太多就容易分散顧客的注意力,焦點(diǎn)很難集中在我們身上,如果我們要?dú)⒊鲆粭l血路,就一定要做跟人家不一樣的東西,這樣才能夠吸引住大家的目光和好奇心。”

  她愈說(shuō)愈激動(dòng),愈說(shuō)愈興奮,簡(jiǎn)直停不下來(lái)。

  步若水不可思議地看著她。什么推銷?什么廣告?她的這段長(zhǎng)篇大論簡(jiǎn)直沒(méi)有一句能讓他聽(tīng)得懂。

  “你到底想做什么?能再說(shuō)清楚一點(diǎn)嗎?”他按撩不住心中的疑惑。

  “我想通了,每天在‘香室’里背那些香料的名字不是辦法,我根本就對(duì)‘如意香料鋪’一點(diǎn)貢獻(xiàn)都沒(méi)有,我應(yīng)該善加利用我所熟悉的知識(shí)才對(duì)呀!”黎曼香因?yàn)樾那樘?dòng),不停地在屋子里走來(lái)走去。“天哪,我真是太傻了,那些好用的廣告行銷手法我怎么都沒(méi)想到要拿來(lái)用呢?我怎么這么遲鈍!”

  她終于找到自己的用處,整個(gè)人欣喜若狂。

  步若水專注地看著她的一舉一動(dòng),看著她一會(huì)兒開(kāi)心,一會(huì)兒煩惱,忽然皺眉嘆氣,忽然叉開(kāi)心大笑,直到她完全回過(guò)神來(lái),發(fā)現(xiàn)他一瞬不瞬地盯著她看,這才尷尬得紅了瞼。

  “我剛剛沒(méi)有嚇到你吧?”黎曼香發(fā)現(xiàn)自己太過(guò)得意忘形。

  “沒(méi)有,我已經(jīng)習(xí)慣了!

  她常常動(dòng)不動(dòng)就會(huì)冒出一些古怪的詞匯,他只能假裝聽(tīng)不見(jiàn),不然就只好習(xí)慣。

  “習(xí)慣就好了!崩杪爿p輕一笑!澳惴判陌,我已經(jīng)想好了對(duì)策,我們一定要有打敗‘桂英香料鋪’的信心,要相信自己,絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題!

  她心情大好,坐下來(lái)又剝一顆荔枝吃。

  步若水實(shí)在不知道她的信心到底是從哪里來(lái)的,然而她的樂(lè)觀開(kāi)朗驅(qū)走了他心中的陰霾,也因?yàn)樗墓殴、她的直爽、她的坦率,還有她無(wú)畏的笑容,讓他對(duì)她漸漸產(chǎn)生異樣的情愫。

  她剝了顆荔枝,傾身,往他嘴邊一送。

  步若水愣了一愣,她的舉動(dòng)是那么隨意、那么自然,他不由自主地張口,把香甜多汁的荔枝含進(jìn)嘴里。





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