“阿岳,事情調查得怎么樣了?”
青云城內,陸昊允正坐在一座二進宅院的大廳之中與下屬阿岳說話。
“在青州排前幾名的商號以張家的勢力最雄厚,其次能達到公子要求的商家還有李家商號、翁家商行和秦記。”一頓,阿岳補充道:“倘若咱們提早一年來的話,符合資格的還有一家佟家酒商號!
“已經不存于世的就不用說了!标戧辉世淠。
“是!
“達到資格的那四家商號風評都查清楚了?”
“查清楚了。張家風評最差,李家和翁家伯仲間,秦記算是最好的,但財力和勢力卻是四家中最弱的!
陸昊允的食指不斷地輕敲著桌面,在沉思了一會兒后,他開口問道:“張家風評最差卻擁有最雄厚的勢力是因何故?可是有做違禁販私的不法勾當?”
“沒有!卑⒃罁u頭,“張家現今所擁有的財力與勢力是吞并了佟家酒商號所得,與其經營手段無關!
陸昊允突然停下食指敲桌的舉動,大廳內因此陷入一片寂靜之中,過了好一會兒,他才嗤笑了一聲,嘲諷的開口道:“像這種利用下作手段強取豪奪他人財產,還是一個孤女財產的人家本身就有問題,你們根本一開始就不該浪費時間與精力去調查它!
“屬下知錯,請公子責罰!卑⒃绬蜗ヂ涞亍
陸昊允瞄了他一眼,淡聲道:“起來吧,下回做事要記得動動腦!
“屬下知道了!
“張家直接排除在外,剩余三家都找人接觸一下,試試看他們的反應。有意者照計劃設三道關卡讓他們去闖,擇優入選!标戧辉恃詺w正傳的下令道。
“是!
“另外……”陸昊允的聲音再度響起,這回語氣不知為何多了抹猶豫。
等了半天也沒等到“另外”兩字的后續話語,阿岳只能輕聲拭探,“公子?”
陸昊允輕怔了一下,隨即揮了揮手道:“沒事了,你去忙吧!
阿岳雖然不知道怎么了,但還是謹守分寸的點頭退下。
陸昊允獨自坐在大廳中眉頭輕蹙,他不知自己剛才怎會突然有那種想法,想叫阿岳派個人去暗中保護那位佟家孤女。他在想什么?
經過上回百姓圍困張家的事之后,照理張家不會再對她出手,她應該不會再有什么生命危險,不需要人特別保護才對,他又何需畫蛇添足?重點是,即便她真受到生命威脅需要有人保護,那又干他何事呢?
失笑的搖了搖頭,陸昊允覺得自己剛剛真是莫名其妙。
他起身走出大廳,感覺今日天氣不錯,陽光暖和,輕風徐徐,反正閑著也是閑著,不如到雅書坊逛逛。上回他在那里翻到一本不錯的游記,今日再去碰碰運氣,看能不能再翻到一本。
想罷,他朝大門走去,出了家門后向右轉,緩步朝距離這兒兩條街外的雅書坊走去。
走著走著,一張熟悉的臉孔突然出現在他視線之中,是那位佟家姑娘。只見她一個人在街上閑逛,身旁不見葉嬤嬤的身影。
陸昊允不由自主輕輕地蹙起了眉頭,舉步跟了上去,卻見她走進一間賣雜貨的鋪子。
“大叔,下午好。”
“佟姑娘,你來了。大叔真要感謝你,若不是你的話,大叔的女兒和女婿就完了。謝謝你,真的是太謝謝你了,佟姑娘!
感激涕零的聲音來自于店鋪內,令走近的陸昊允不自覺挑了下眉頭。
“大叔客氣了!
“不客氣、不客氣,大叔真的一點客氣話都沒說。大叔全家人都要感謝你,若不是你替大叔出了點子,大叔一家老小肯定得為這事愁死,說不定最后還會做出把這間祖傳鋪子盤出去的決定,到時大叔可就成了我王家的千古罪人了。佟姑娘,你以后就是我王力及我王家的救命大恩人。大叔也不知道該怎么感謝你,以后大叔鋪子里有的東西你需要就隨便拿,都不用錢!
“大叔你不用這樣—— ”
“要,一定要。知恩圖報才是做人的道理!
“那我也是報恩啊。前幾天大叔也去了張家大門前幫我抱不平,不是嗎?”
“那不一樣,大叔是看不過張家人的作為才去的。況且大叔就在那里站了一站,什么也沒做,哪能讓姑娘這么報恩,這可不行!”
“唉,照大叔這說法,咱們兩邊可都要恩恩相報永不了了!
店內頓時響起了哈哈大笑聲,笑聲萬分開心,那帶著極度暢快的聲音道:“好,就讓咱們恩恩相報永不了好了,哈哈哈……”
“大叔,既然事情都解決了,我就放心了。我走了,有空再過來看大叔!
“佟姑娘,記得大叔的話,需要什么就讓人到大叔這里來說一聲,大叔給你送過去啊。千萬別忘了。”
“好,大叔我走了,你別送了!
看見那道熟悉的身影即將走出雜貨鋪,陸昊允迅速轉身將自己隱藏到一個不引人注意的角落。
他看著佟子若向隨她身后走出雜貨鋪、發上已有幾許銀絲的中年漢子揮了揮手后離去,一個人繼續在大街上蹓跶,直到又走進一間偏角的涼糕餅鋪。然后,類似剛才在雜貨鋪里的對話又一次上演。
“佟姑娘,謝謝你,真的是多謝你了,F在店里的生意每天都在成長,這都是你的功勞,若不是你,店里的生意也不可能會起死回生。”
“這并不是我的功勞,而是你們自己的。俗話說的好,酒香不怕巷子深。你們的糕餅味美價廉、老少咸宜,生意自然會好!
“老夫原本也是這么認為的,怎知搬家換了個地方之后,生意卻每況愈下,后來甚至是一落千丈到幾乎要經營不下去。若不是老夫憑著一股不認輸的精神死撐著,這間店早就倒閉了!
“恭喜老伯苦盡甘來!
“這一切都要謝謝你啊,佟姑娘。若不是你,老夫可能到死都等不到這一天。來,這是老夫及老夫家人們的一點心意,你收下來!
“這不行,我不能收!
“收下吧,這是我們的心意!甭曇袈晕⒁活D后,又道:“姑娘現在一個人在外生活,什么都需要用到銀錢,雖說這點錢也幫不上姑娘什么大忙,但至少能讓姑娘吃幾頓好的,或是買幾件衣裳、幾雙鞋,所以姑娘你還是收下來吧。”
“老伯都這么說了,我若再不收下就是不知好歹了。多謝老伯,承情了!
“該說承情的應該是老夫才對。多謝佟姑娘了!
之后還有第三間鋪子、第四間鋪子、第五間鋪子。
一整個下午,陸昊允沒去雅書坊,就這么偷偷地跟在佟子若身后,看她連續進了五間鋪子,然后每間鋪子的主事者都對她感恩戴德的稱謝不已,看得他真的是愈來愈好奇她究竟都做了些什么事,何德又何能?
回家后,他立即將阿岳給叫了過來。
“阿岳,去幫我查幾件事。”他沉聲吩咐道:“二水街上有間王姓人家開的雜貨鋪,你去查那戶人家出嫁的女兒日前出了何事,又是如何解決的。靠近二水街尾的一條小巷內有間陳家涼糕餅鋪,去打聽一下他們近日的經營手段與之前有何差別。另外,平承巷有間張姓的小飯館、路口街有間嚴氏茶坊和李氏布行,都派人去查一查他們這段期間在店鋪經營上遇到了什么問題,又是如何解決的。我要在最短時間內知道所有答案!
“是,屬下這就去辦!
不到兩天的時間,阿岳將調查結果呈了上來,現今正攤放在陸昊允面前的桌上,白紙黑字將來龍去脈寫得一清二楚。
雜貨鋪店主王力的女兒,其夫家在鄰城同樣開了間雜貨鋪,但因貪小便宜進貨太多卻銷不出去,導致貨物囤積過多,成本比例太高,流動資金不足,小雜貨鋪因此經營日漸困難。
壓倒駱駝的最后一根稻草是一場突如其來的火災,不僅造成自家貨物燒毀損失了不少,還禍不單行的讓火災波及到鄰居,致使鄰居屋毀人亡,導致王力的女婿被捕入獄,女兒與其婆家頓時陷入一片愁云慘霧的困境之中。
為了女兒及年紀還小的外孫們,身為親家的王家只得一肩扛起這事,想辦法籌錢還債救人了。
籌錢的方式有二種,一是借錢;二是賺錢。
前者速度快,但風險大;后者速度慢風險小,可問題在于他們有時間可以慢慢來嗎?
就在王家人愁眉苦臉、猶豫不決時,意外聽見此事的佟子若為王家獻了計,讓他們得以用最快的賺錢方式籌到錢,還一舉兩得的將女婿家所囤積的貨物也一并處理了。最終讓王家雜貨鋪的店主順利籌到錢,幫女兒婆家還了債,救出了女婿。
佟子若對王家雜貨鋪獻計的銷售策略歸納起來只有一句—— 買一送一,買愈多賺愈多。
涼糕餅鋪的銷售策略是在外包裝紙上作文章,包裝紙上不僅繪制了餅店的所在位置,還多繪了一個不完整的小圖案,需要與另外三張不同的圖案拼湊在一起,這才能拼湊出一個完整的圖案,拿此圖案到糕餅店便能免費換得一盒糕餅。
這是一種很創新的銷售手法,集合了趣味與人性貪便宜的心態,在有得玩又有得吃的情況下,糕餅店的生意怎能不蒸蒸日上?
小飯館的生意是弄了一個他聽都沒聽過的套餐名目出來,除了讓人耳目一新、方便選擇外,價格較單點更優惠才是吸引人的關鍵。
茶坊的生意是多加了一些與茶有關的貨物一起銷售,將單純賣茶的茶坊變成一種賣所有與茶有關物什的茶鋪坊。這種點子很創新,非常的獨特,能激發他不少想法。
布行的革新更加大膽,竟是完全推翻了原本的經營方式,改賣便宜廉價的布匹,廣納中下層百姓這一條客源。
她打的是薄利多銷的主意,非常冒險的策略,可卻因占了先機而成功致勝。
五個實例,五間類型完全不同的鋪子,有著不同的商品、不同的客源,卻沒有一個能難倒她的,真是讓人嘆為觀止。
陸昊允這輩子很少佩服人,更從未佩服過一個女人,可是今天、此刻,他卻打從心底佩服這個叫佟子若的年輕女人。
他很好奇那些聽都沒聽過、五花八門、奇思妙想的銷售策略她到底是怎么想出來的?想出來也就罷了,個個都成效斐然這才叫人覺得不可思議。
他看著桌面上那五份報告,手指不自覺的輕敲著桌面,一下又一下。
佟家孤女,佟家酒商號,佟家……
她所擁有的經商奇才是因為從小生活在商家,長期受其商人父親的教導與薰陶的結果嗎?
倘若真是如此,她父親的經營手段一定更加不俗,英年早逝實在是太可惜了,要不然他這回下青州所尋找的合作對象肯定非佟家莫屬。
佟家。
可惜了。
突然間,陸昊允停下了手指輕敲桌面的動作,再度將目光投向桌面上那幾份報告。
佟子若,佟家女,佟家。
一個未滿二十,成過一次親的女子。
一個聰明果斷,擁有經商奇才的女子。
一個想法奇特,敢作敢為的不簡單女子。
也許……也許他可以……