今年的下雪日不多,只在過年前下了一陣子,之后都是大晴天,讓寒冷的冬日平添了一股暖意,也讓眾人的春節(jié)過得喜氣又舒適。
過了一個(gè)多月,天空響起春雷,也到了準(zhǔn)備插秧的時(shí)候。在富田村所在的北方,有一俗諺“上元放晴,終年富余;驚蟄響雷,風(fēng)調(diào)雨順”,所以按照今年的節(jié)氣情況來預(yù)估,應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大豐收,加上天日漸暖,村民們也勤奮地為明年的豐收而下田插秧。
富田村雖是田地連綿,但放在整個(gè)北方來說,每年的收成也只占了一小部分,猶如河里的一小條支流而已,又因?yàn)榈靥幤h(yuǎn),所以糧商們通常不會(huì)等到谷物成熟的季節(jié)才來,而是會(huì)看天氣情況,先預(yù)估明年的莊稼產(chǎn)量,在過年后沒多久便會(huì)先派人來議價(jià),以固定的價(jià)格收購一整年的莊稼,之后無論莊稼產(chǎn)量多寡及市價(jià)高低,糧商都要以議定價(jià)格收購。
這種買賣方式說穿了就是一種遠(yuǎn)期的交易,糧商要冒的風(fēng)險(xiǎn)不小,然而富田村這種偏遠(yuǎn)又弱勢(shì)的村子,只能用這種方式買賣,所以反而對(duì)于村民而言,無論如何議價(jià),總會(huì)被糧商大殺一筆,吃了虧也只能郁悶在心里。
通常來村子里議價(jià)的商家,都是固定的那一家,彼此也有多次交易的經(jīng)驗(yàn),照理說應(yīng)該有幾分交情,但那商家宰起富田村的村民們可是不手軟,畢竟這一帶都是這家糧商的勢(shì)力范圍,若富田村的村民們不屈服于他們的價(jià)格,也不會(huì)有別人來收購。
所以,當(dāng)北方的糧商代表來到富田村,自然受到了熱情的招待,但酒酣耳熱之后,他提出的價(jià)格,卻令村民們一個(gè)個(gè)面色如土,難以置信。
“趙掌柜,你說的這個(gè)價(jià)格太低了,這樣等于我們種一整年的地,卻連本錢都拿不回來,能不能……能不能價(jià)錢再抬高些?”陳伯身為村中耆老,對(duì)行情相當(dāng)了解,一聽到對(duì)方的出價(jià),就知道苛刻得不合理。
那名趙掌柜沉著地一笑,卻一點(diǎn)也沒有妥協(xié)的態(tài)度!瓣惱希阋滥銈兏惶锎迨强课覀冑I糧,才有如今豐衣足食的境地,要是連我們都不出價(jià)了,你們這些谷子就算在谷倉放到爛,也不會(huì)有人來買!”
趙掌柜敢如此囂張,就是有他的底氣,他確實(shí)把原本糧行預(yù)估的價(jià)格,又再壓低了一半,但那又如何?想到這其中的油水,他作夢(mèng)都會(huì)笑!敖衲曜⒍ㄊ莻(gè)豐年,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很好了,你們?nèi)绱霜q豫不決,萬一我的主子生氣,以后再也不和富田村交易,那我可也沒有辦法了!
陳伯臉色極黑,明知道對(duì)方在敲竹杠,他卻一點(diǎn)辦法也沒有,只能拚命壓抑住脾氣,告饒似的說道:“趙掌柜,這個(gè)價(jià)格真的會(huì)把我們村民逼死啊!能不能請(qǐng)你高抬貴手,幫我們和貴上說說……”
“我說了,就是這個(gè)價(jià)格,你不答應(yīng)就沒得談!壁w老掌仿佛要失卻耐性,用力把手往椅把一拍。
屋子里一片靜默,還顯得有些悲哀,在場的村民們都知道,答應(yīng)了這個(gè)條件,不僅這個(gè)年可能過不去,明年趙掌柜議價(jià)時(shí),價(jià)格一定又會(huì)壓得更低,這個(gè)慣例已經(jīng)宛如緊箍咒一般,讓富田村永遠(yuǎn)喘不過氣來。
但若不答應(yīng),村里就走投無路,連茍延殘喘的機(jī)會(huì)都沒有,在趙掌柜的勢(shì)力之下,不會(huì)有其他糧商來購買莊稼的。
此時(shí),廳外突然出現(xiàn)一道清朗的聲音,嚴(yán)肅卻又堅(jiān)決地道:“這個(gè)不合理的價(jià)格,本村定然不會(huì)接受,如果趙掌柜堅(jiān)持如此,今年就請(qǐng)回吧!”
踏進(jìn)門的是宣青塵,他就住在隔壁,陳伯家中這么大的陣仗,他怎么會(huì)不知道。方才他已經(jīng)在門外聽了一陣子,以前身為糧商的大少爺,他哪里聽不出來趙掌柜的貪念及打壓,于是忍不住出口阻止了這件事。
那趙掌柜果然臉色一變,陳伯原本還想制止宣青塵的無禮,但突然想到宣青塵的身分,那宣家在京城似乎也是一大糧商啊,說不定他真的有辦法解決村里的困境。于是把心一橫,陳伯決定閉上嘴靜觀其變。
“你這年輕人哪里冒出來的,你說不接受就不接受?”趙掌柜冷笑,這種一頭熱的楞頭青他看多了,雖然眼前的布衣青年氣度不凡,但富田村里,又能出什么了不得的人物?
“以你這種價(jià)格,換成了北方大城附近的農(nóng)田,三倍以上的價(jià)格都有得談,何況我們富田村的莊稼一向品相完好,飽滿結(jié)實(shí),更是糧食里的上品,你分明是欺我們富田村消息閉塞,村民善良,才想訛詐我們來了。”宣青塵說得毫不客氣。
趙掌柜眉頭一挑,這年輕人還真有兩把刷子!不過在完全的優(yōu)勢(shì)下,他也氣焰高張地道:“我就是欺負(fù)你們、訛詐你們又如何?你們盡可不答應(yīng),但后果自負(fù)!你以為你這小輩代表得了富田村?”
陳伯是村里最德高望重的,他見趙掌柜望著自己冷笑,又權(quán)衡著村里的未來及宣青塵的身分,便孤注一擲地說道:“我相信青塵,他說的話,就等于我說的話!
一旁的村民早就聽得憤慨不已,也連忙表態(tài)道:“我們都相信青塵,他完全可以代表我們富田村!”
想不到事情會(huì)走到這個(gè)地步,居然被一個(gè)年輕人給攪黃了,趙掌柜氣得冷笑。
“很好,你們自尋死路,就怪不了我!以后你們要賣糧,可別來求我!
說完,他大搖大擺地領(lǐng)著手下拂袖而去,在他的心中,早就認(rèn)定這些村民只是一時(shí)認(rèn)不清現(xiàn)實(shí),最后到了絕境,還是會(huì)回頭求他,到時(shí)的剝削,可就不只今天這樣了。
待趙掌柜走了,陳伯才急忙問宣青塵!扒鄩m,你有什么辦法嗎?還是京城的宣家糧行可以收購我們的莊稼?”
“宣家糧行距離甚遠(yuǎn),除非不惜血本,通常不會(huì)收購到富田村這里來。”而且,他早就脫離宣家了,自然不會(huì)借助宣家糧行的力量。
陳伯一聽,雙肩一垂!澳窃趺崔k,今年都下種了,莊稼又賣不出去,這可是要我們村子喝西北風(fēng)。
其余村民也愁眉苦臉起來,不過倒沒人責(zé)怪宣青塵,畢竟趙掌柜太過跋扈,大伙兒都忍不住了。反正答應(yīng)趙掌柜的價(jià)格也是死,不答應(yīng)也是死,那不如選一個(gè)死得比較有尊嚴(yán)的方式。
不過宣青塵卻沒有如眾人般失魂落魄,而是面不改色地望著眾人。“我會(huì)拒絕那人,自有我的想法,若是大伙兒信得過我,就像以往一樣耕作收成,我保證會(huì)給大家比以往多數(shù)倍的收益!”
眾村民原本擔(dān)憂的心情,被宣青塵說得有些心猿意馬起來。
最后陳伯拍膝說道:“我們自然是相信你的,否則又怎么會(huì)和那姓趙的杠起來!
“對(duì)啊,青塵,你是京城來的,見多識(shí)廣,你說行就行,我們都聽你的!”其余村民也紛紛出聲,支持他的說法。
這其中或者有幾分死馬當(dāng)活馬醫(yī)的味道,但若非把宣青塵當(dāng)成自己人,又豈會(huì)答應(yīng)這種攸關(guān)性命的事。
宣青塵微微地笑了,在富田村,他當(dāng)真感受到了一種宣家大院感受不到的溫暖,這才叫做家人,才是他該保護(hù)、該追求的一切。
原來,宣青塵替村民制造財(cái)富的方式,就是釀酒。
南凈雪的酒在富田村內(nèi)十分搶手,用的材料也全都是富田村種植出來的谷物、水果,再加上富田村水源純凈甘甜,所以又比別的地方的酒多了一股香氣,北方的酒又勁頭十足,這種綜合了南北兩地優(yōu)點(diǎn)的酒,別人根本模仿不來。
有時(shí)外地親友來訪富田村,收到村民贈(zèng)以南凈雪的酒,反應(yīng)都驚艷不已,多數(shù)人會(huì)再回來,想盡辦法多取得幾瓶酒,由此可見她的酒幾乎可說成了富田村的特產(chǎn)。
發(fā)現(xiàn)了這種情形,宣青塵那靈光的生意腦袋,早就不知道轉(zhuǎn)了多少回,適逢趙掌柜打壓糧價(jià),他便下定決心要改善富田村被壓榨的這種情形。于是在第一次收成后,他毫不藏私,集合了一些村民,讓南凈雪教大伙兒開始釀造各種美酒。
南凈雪第一次為人師,大伙兒平時(shí)就對(duì)她很好,此時(shí)更是畢恭畢敬,讓她覺得十分新鮮,教得也特別起勁。此外,宣青塵還找來鎮(zhèn)上的工匠,建造了一個(gè)大酒窖,以儲(chǔ)放這些制好的酒。
南凈雪的酒,最快存放三個(gè)月便可成為佳釀,宣青塵并沒有如通俗的出售方式般去京城的酒家一家家兜售,而是拎著幾瓶酒,用他以往的人脈,到一些巨富官員之家,送出了幾瓶酒。
宣青塵脫離宣家之事,雖說傳出了些許風(fēng)聲,但眾多世家大閥也只是觀望,并沒有與他交惡,或者就拒絕與他往來,畢竟他是宣威的獨(dú)子,父子就算吵架,說不定哪天吵完了宣青塵又會(huì)回到宣家,因此在這時(shí)候得罪他并不明智。
宣青塵自然也知道他們的這種想法,因而利用了情勢(shì),輕輕松松送出了幾瓶酒,接著就在家中等著即將引起的風(fēng)潮。
“相公,你說真的會(huì)有人來買我做的酒嗎?”南凈雪睜著明亮的眸子,一臉期待。
“會(huì)的。”宣青塵氣定神閑地道。
“原來我的酒可以賺錢!”南凈雪喜孜孜地傻笑起來,但下一瞬間又喪氣地垂下肩來,雙手托著香腮靠在桌上!暗趺催沒來呢?真的會(huì)來嗎?”
這幾天,她如此反復(fù)的乍喜還憂已經(jīng)好幾次了。當(dāng)初聽到宣青塵摶她的酒出門就是去送人,之后就會(huì)有很多很多人來和她買酒,她對(duì)此抱持著無比的期待。對(duì)她這單純的腦袋來說,買賣就是換到很多銀兩,有了銀兩就能吃很多好吃的東西,讓家里的兔兔、貂兒、雞鴨、杏兒全都吃飽,讓隔壁的陳伯、黃大嬸一家都吃飽,讓張龍、張虎哥哥都吃飽,讓好多好多的人都吃飽……
可是,都這么多天了,那些人怎么還沒來呢?
才這么想著,張龍突然由大敞的門外沖進(jìn)來,看到宣青塵一家坐在廳里,隨即一臉興奮地道:“青塵,來了來了!隔壁湖口大縣的一名李員外,家里做布莊生意的,說要買下所有的酒呢!”
南凈雪聽得眼睛一亮,笑嘻嘻地想沖出去看看,卻被宣青塵一把拉住了袖子,但見他淡淡一笑說道:“只是富商,還是做布莊生意?告訴他數(shù)量有限,只能賣他十大缸,而且價(jià)格還不能便宜,要不要隨便他!
張龍納悶不解,不過基于對(duì)他的信任,仍前去回話了,南凈雪同樣一臉茫然,因?yàn)樗韭牪欢@其中有什么端倪,只是隱約知道她的相公沒有幫她把所有的酒都賣出去。
張龍走了不一會(huì)兒,換張虎沖進(jìn)來,“青塵啊,好消息!臨川縣的悅來客棧說要訂下我們今年所有的酒!
然而,南凈雪還來不及興奮,宣青塵依舊云淡風(fēng)輕地說道:“臨川縣的客棧?還是不夠,告訴他我們的酒奇貨可居,只能賣他二十缸,價(jià)格比李員外再多上兩成。”
張虎同樣抱著滿腹疑惑離開了,接下來黃大嬸、王家漢子也前前后后沖進(jìn)來,說什么大縣城的世家、大江城的城主都要訂酒,勢(shì)力一家比一家大,但也都被宣青塵壓下了數(shù)量,價(jià)格卻節(jié)節(jié)攀高。
直到有了空檔,南凈雪才忍不住搖著他的手,嬌嗔不安地問道:“相公,我的酒是不是沒有全部賣完?為什么不賣完?”
她完全不懂宣青塵的用意,也不曉得中間發(fā)生了什么事,她只知道有人要來買酒,但他每次只賣一點(diǎn)點(diǎn),這樣她的酒似乎賺不了錢!
平時(shí)南凈雪鬧起來杏兒都勸不住,但宣青塵只是溫柔地望著她,一句話便讓她平靜了下來!耙?yàn)槭悄汜劦木疲喙荒茈S便賣,要讓你賺最多的銀兩啊!”
而且,他數(shù)量賣得不多,價(jià)格卻是嚇?biāo)廊说母,早就賺回本錢的好幾倍,只不過沒有必要讓她知道那么復(fù)雜的事。
南凈雪笑逐顏開,芙蓉般的臉蛋仿佛明亮了起來。而他溫暖柔和的聲音,像是輕輕的撥動(dòng)了她的心弦一般,讓她有一種癢癢的感覺,莫名地覺得耳根子都熱了起來。
瞧她又驚又喜又羞又怯,宣青塵仿佛看到了以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就臉紅害羞的可人兒,忍不住伸手摸了摸她的臉蛋,眼中愛意濃郁地凝視著她,屋里的氣氛一下子曖昧起來。
一旁的杏兒見到了這情況,也只能裝作沒看到,眼觀鼻鼻觀心,但心中卻是竊笑不已。少爺要搞定少奶奶,果然只是一句話、一個(gè)動(dòng)作的事情。
“相公,那我們的酒要賣給誰,才會(huì)賺最多的銀兩?”南凈雪好奇地問。
宣青塵神秘地一笑!叭缃裨蕉嗳藖碓儐,酒的價(jià)格就要抬越高,綜觀我們現(xiàn)在的產(chǎn)量,以量制價(jià)才是最聰明的。我的目標(biāo)可不只富田村方圓的縣城,而是更遠(yuǎn)的地方,屆時(shí)我會(huì)給你還有大家一個(gè)驚喜!
南凈雪還是聽不明白,不過驚喜這兩個(gè)字她倒是懂了,讓她簡直心花怒放,揪著他的臉一陣亂親,最近她喜歡上和他在房間里玩游戲,所以這些親密的動(dòng)作在她做來,都跟在玩沒什么兩樣。
不過杏兒就無奈了,她哭笑不得悄悄地走出房子,替小夫妻把門關(guān)上,免得光天化日之下又有人沖進(jìn)來,撞破什么好事就糗大了。
宣青塵眼角瞥見杏兒這么上道,自然樂得與自家小妻子繼續(xù)親熱,嫌她的吻有如蜻蜓點(diǎn)水,他索性將她抱到自己的大腿上,深深地吻住她。
就在夫妻都沉醉在這般的旖旎情境時(shí),敲門聲突然響起,接著杏兒的聲音怯怯地響起,“少爺,你們好了嗎……啊不是,是少爺,又有人要來買酒了!
宣青塵不舍地放開了南凈雪,皺起眉回道:“一律拒絕。”
“杏兒拒絕不了。∵@次來的人,少爺你可能必須見一見……”杏兒欲言又止。要不是來人身分特殊,她也不想打斷少爺和少奶奶親熱。
“是誰?”宣青塵心知杏兒的機(jī)靈,絕不會(huì)出現(xiàn)無故打擾的情況,于是他心中頓時(shí)有種不妙的預(yù)感,這次來買酒的人,他恐怕不會(huì)太歡迎。
“是……”杏兒吸了一口氣!熬┏堑男掖笤骸!