熱熱鬧鬧的夜市,擁擠喧囂,人潮絡(luò)繹不絕。
「來(lái)來(lái)來(lái),好吃的草仔粿,傳統(tǒng)ㄟ古早味,美味又健康!」游家欣再度來(lái)到這里擺攤,精神抖擻的熱絡(luò)叫賣著。
雖說(shuō)昨晚狀況不佳,因里長(zhǎng)伯表示今晚還有臨時(shí)攤,她決定再挑戰(zhàn)一回。
只不過(guò)她依然被左右的雞排攤和章魚燒的香氣給掩沒了,擠在她桌位前的客人,仍是在排隊(duì)等著買兩邊的熱食。
即使失去地利,她仍不放棄,拿起特地準(zhǔn)備的大聲公,朗聲叫賣著—
「來(lái)來(lái)來(lái),人客看過(guò)來(lái)!『艾嬤ㄟ草仔粿』買一送一,只有今晚!」
只要能賣出,她不惜來(lái)個(gè)跳樓大拍賣,即使沒賺錢,也還不算虧本,只是做白工而已。
若能借此機(jī)會(huì),讓不吃草仔粿的年輕人肯嚐鮮,她相信一定能捉到一些新客源,畢竟她對(duì)自家粿品的美味度很有信心。
原本邊滑手機(jī)邊排雞排攤和章魚燒的年輕男女聽到買一送一,不少人紛紛轉(zhuǎn)頭看向她這方。
她見狀,忙拿起幾個(gè)草仔粿,繞出摺疊桌,繼續(xù)推銷。
「客人要兩個(gè),菜脯米跟花生,買一送一,只要二十元;這位小姐要買六個(gè);妹妹要兩個(gè)紅豆的,好喔,請(qǐng)稍等!
幾個(gè)年齡不一的客人向她購(gòu)買,她笑盈盈應(yīng)諾,邊轉(zhuǎn)頭拿起桌上不同口味草仔粿一一裝袋,再笑盈盈遞給客人。
「我要每種口味各一個(gè),不用買一送一,算原價(jià)!巩(dāng)她轉(zhuǎn)身再拿起攤位上的草仔粿要打包給另一位客人時(shí),身后一道男聲說(shuō)道。
「喔!好,呃?」一轉(zhuǎn)頭,看見穿格子襯衫、牛仔褲的高挑男性,她瞠眸一驚。「你怎么……什么時(shí)候回來(lái)的?怎么會(huì)來(lái)夜市?」她眨眨眼,愣問。
「想回家就回家。我不能逛夜市嗎?」身高高她一顆頭的羅方競(jìng),微低頭看她,她太驚詫的表情,令他不以為然。
「夜市是年輕人逛的地方。」她咕噥說(shuō)道,無(wú)預(yù)警在這里被他撞見,感到別扭。
「我很年輕!顾_口強(qiáng)調(diào)。若不是要來(lái)找她,他確實(shí)對(duì)夜市沒多大興趣。
他很介意她昨晚傳的訊息,原先打算在今天晚餐過(guò)后直接去她家欲找她問清楚,游母卻告知她去夜市擺攤了,令他感到意外。
他瞥了一眼她只以一張摺疊桌擺起的簡(jiǎn)陋攤位,輕蹙眉頭問道:「為什么來(lái)這里擺攤?」
該不會(huì)昨晚回家途中他看見騎車淋雨的人真是她?
那時(shí)他有瞥見輕型機(jī)車踏墊上,橫擺著疑似摺疊桌板及被雨衣覆蓋的一大袋物品,想像她辛苦出來(lái)擺攤,甚至還淋雨回去,他心頭不覺悶扯了下,不太舒服。
「在這里擺攤礙到你?」因他蹙眉,面露一抹不以為然,她心中不免升起一抹火氣。
「沒礙到我。倒是你在這里跳樓大拍賣,打壞自家粿品行情,艾嬤知道會(huì)哭吧。」
她家賣的傳統(tǒng)粿品訂價(jià)公道,用料還比別人的更紮實(shí),一個(gè)二十元利潤(rùn)不算高,畢竟是靠手工制作,她現(xiàn)在竟以買一送一做促銷,連他都替這桌被賤賣的草仔粿難過(guò)掉淚。
聞言,游家欣蹙起眉頭,不由得對(duì)他擺臭臉,兩人久久才又遇上,他竟然一碰面就吐槽她。
「這是行銷手法懂嗎?半買半相送,吸引沒吃過(guò)的客人嚐鮮,只要吃過(guò)就會(huì)想回購(gòu)。」她抬高下巴瞪著他,神情認(rèn)真強(qiáng)調(diào)。
她是臨時(shí)想到這個(gè)好法子,來(lái)夜市擺攤只是剛好有機(jī)會(huì),之后也無(wú)法天天再過(guò)來(lái),且攤位的租金真的吃不消。
昨晚買氣不佳又遇上下雨,帶出來(lái)的粿品幾乎又都帶回去,今晚無(wú)論如何要將帶來(lái)的粿品都賣掉才行。
買一送一沒賺錢無(wú)所謂,就當(dāng)是送新客人試吃,邊打響「艾嬤ㄟ草仔粿」名氣,只要客人吃了好吃,之后便會(huì)去她家購(gòu)買。
羅方競(jìng)不由得挑了下眉,心生莞爾。她竟在他面前強(qiáng)調(diào)行銷手法,一副他是門外漢的樣子。
見他面露一抹頗不以為然的神情,意識(shí)到她面對(duì)的可是行銷碩士、商場(chǎng)精英,游家欣撇撇嘴道:「我知道你在美國(guó)是念行銷管理,現(xiàn)在在你爸公司擔(dān)任行銷經(jīng)理,我不是在關(guān)公面前耍大刀,但我的想法應(yīng)該沒錯(cuò)吧?」
「你的想法沒錯(cuò),但用在這里,達(dá)不到預(yù)期效益!沽_方競(jìng)說(shuō)得直白。「把傳統(tǒng)粿品擺在這里原就缺少吸引力,會(huì)逛夜市絕大多數(shù)是年輕人—真正的年輕人,對(duì)傳統(tǒng)粿品沒興趣,即使你送他們吃,吃完也不會(huì)特地回購(gòu),白白浪費(fèi)辛苦制作的心血。也許在別處夜市還有點(diǎn)機(jī)會(huì),但這里不行。
「要嘗試擺攤就去廟口或廟會(huì)慶典,那里不需要降價(jià)也能吸引大批客源,即使去逛廟會(huì)慶典是年輕人,也會(huì)應(yīng)景買來(lái)吃,或當(dāng)伴手禮帶回家。」他理性的給予建議。
「說(shuō)得比唱得容易!孤犓咸喜唤^,一副說(shuō)得理所當(dāng)然的模樣,換游家欣面露不以為然的神情。
「要能去廟口或廟慶活動(dòng)擺攤,我也會(huì)搶著去。你不知道就連在這夜市能有個(gè)臨時(shí)攤位、只付一晚場(chǎng)地費(fèi)都是運(yùn)氣了,是里長(zhǎng)伯好心告知才有的機(jī)會(huì)!
「既然如此,不如別浪費(fèi)時(shí)間和金錢,等有確切的賺錢機(jī)會(huì)再去外面做生意!沽_方競(jìng)中肯建議著。
「你來(lái)這里做什么?」說(shuō)了半天,還不是沒有建設(shè)性,她打算驅(qū)趕他,別妨礙她用自己的方式努力看看。
「買草仔粿。給我每種口味各一個(gè),不,各兩個(gè)。」他打算先捧場(chǎng)完,再跟她談同學(xué)會(huì)的事。
「羅媽媽昨天已買好幾個(gè)要給你阿公吃了!挂詾樗赣H順便買一些回去拜拜,而他爺爺已過(guò)世多年。
「是我要吃,又不是給我阿公吃。」羅方競(jìng)沒好氣回道。
「不用勉強(qiáng)跟我捧場(chǎng),這不是你這種喝過(guò)洋墨水的『年輕人』會(huì)喜歡的古早味!褂渭倚乐S刺道。她可沒忘記他曾不只一回取笑她家的草仔粿。
「喂,說(shuō)到底,你還在記舊仇,才會(huì)回那句幼稚的話—我去同學(xué)會(huì),你就不去?」沒想到她記恨記這么久,羅方競(jìng)瞇起眼,決定跟她挑明了說(shuō)。「我是真的喜歡吃你家的草仔粿,過(guò)去的事,根本是誤會(huì)!
「我沒記恨,早忘了!褂渭倚啦幌胩崮遣挥淇焱隆!肝視(huì)去參加同學(xué)會(huì),可以了吧!」她有些敷衍說(shuō)道,心下只希望他快離開,不想今晚生意又做不成。
羅方競(jìng)想多解釋,但這場(chǎng)合確實(shí)不適合談話,他并非想?yún)⒓油瑢W(xué)會(huì),是希望借著那機(jī)會(huì)跟她好好坐下來(lái)聊聊,解開過(guò)去的心結(jié)。
「那就同學(xué)會(huì)見。我要買的草仔粿給我!顾麤]忘了提醒她打包。
游家欣狐疑的看他一眼,拿起幾種口味的草仔粿裝袋遞給他。
他掏錢付帳,轉(zhuǎn)身離開,不久,他的身影已被人潮掩沒。
她怔忡半晌,還是納悶他會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)會(huì)的事特地來(lái)找她。
不過(guò)眼下沒時(shí)間探究,她得把握今晚擺攤機(jī)會(huì),繼續(xù)打起精神叫賣做促銷。
羅方競(jìng)走出摩肩接踵的夜市,走到停車場(chǎng),坐進(jìn)自己的房車?yán)铩?br />
他沒立刻發(fā)動(dòng)引擎離開,從塑膠袋拿出一個(gè)草仔粿吃了起來(lái)。
他思緒隨著這熟悉味道,飄到年少時(shí)—
國(guó)三那日,在鐘威華的生日派對(duì)上,當(dāng)他看見她送給鐘威華親手做的壽桃草仔粿時(shí),其實(shí)頗為吃味。
他跟游家欣雖然自國(guó)小就交好,但他并未把她當(dāng)做女生,而是像哥兒們的純友誼。
直到上國(guó)中后,他對(duì)她有了不一樣的感覺,漸漸意識(shí)到她是個(gè)女孩子,對(duì)她萌生出一抹青澀的情愫。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)她原來(lái)喜歡鐘威華時(shí),內(nèi)心不免受到失戀的打擊。
而他原想制止幾個(gè)同學(xué)搶奪壽桃草仔粿的嬉鬧舉動(dòng),卻不小心弄掉她手作的草仔粿,見她二度受傷的眼神卻硬扯出一抹笑,他心里很不好受。
在她匆匆離開鐘家后,他也找個(gè)理由提早離開生日派對(duì)。
他想向游家欣道歉,解釋那事是純屬意外。
可當(dāng)他來(lái)到她家門前欲找應(yīng)該已到家的她,游母卻表示她去參加班長(zhǎng)生日派對(duì)還沒回來(lái),還反問他沒去參加嗎?
他愣了下,一時(shí)不知該如何回答,猜想她也許躲在哪偷偷難過(guò)才沒回家,他不禁十分懊惱,只能轉(zhuǎn)身回家。
隔天上課,幾個(gè)同學(xué)走到她座位向她道歉,她一臉笑咪咪的表示沒事。在她看見他時(shí),卻刻意別開臉,一副不想跟他說(shuō)話的模樣,令他心生介意。
在那之后,他幾度想為那日的事向她解釋,卻遲遲沒有機(jī)會(huì),沒過(guò)多久就畢業(yè)了。
高中兩人分隔兩地,他考上建中到臺(tái)北市念書,而她就讀桃園一所國(guó)立高中,他雖通勤,但因課業(yè)忙,早出晚歸,兩人很難碰到面。
一方面他能感覺到她有意疏離他,即使有機(jī)會(huì)在街頭巷尾巧遇,她都會(huì)裝作沒看見,就算他偶爾代爺爺去她家買草仔粿,她遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見他就轉(zhuǎn)身進(jìn)屋里,忙別的事而不招呼他這個(gè)客人。
她刻意疏離,令他頗為不爽,卻又不知如何改善兩人的關(guān)系。
直到高三那年寒假,母親受游母所托,希望他能替成績(jī)不理想的她,補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)、理化和英文,就怕她考不上大學(xué)還得重考。
其實(shí)以她當(dāng)時(shí)的成績(jī)不至于考不上大學(xué),但若能幫助她考到較好的學(xué)校,他自是樂意替她補(bǔ)習(xí),也想借此改善兩人已冷淡許久的關(guān)系。
于是,在寒假第二天她主動(dòng)來(lái)他家報(bào)到—
「羅方競(jìng),我媽要我來(lái)找你補(bǔ)習(xí)。」游家欣拎著裝課本和講義的提袋,站在他家門口,對(duì)來(lái)開門的他尷尬說(shuō)道。
她其實(shí)不想來(lái)找他,寒假寧可自習(xí)又能留在家里幫忙做粿,爸媽卻要她把握最后一個(gè)寒假加緊努力課業(yè),又因他寒假有空,才能找他這個(gè)功課很好的鄰居幫忙。
「我知道你也是被你媽逼的,不想教我沒關(guān)系,我回去了。」她轉(zhuǎn)身想走,就是不想跟他說(shuō)話。
「喂,想落跑?」羅方競(jìng)一手探向前,拎住她后頸衣領(lǐng)!肝覜]被逼,我不想做的事,我媽也逼不了我!顾行┛峥岬纳昝。他是心甘情愿要替她補(bǔ)習(xí)。
他反倒感謝母親替他找來(lái)這個(gè)機(jī)會(huì),他其實(shí)喜歡教她功課,從國(guó)小、國(guó)中,她常會(huì)主動(dòng)向他問功課,卻在國(guó)二之后,她逐漸減少跟他一起做功課機(jī)會(huì)。
倒不是她成績(jī)變好,是她轉(zhuǎn)而去找班上成績(jī)名列前茅的班長(zhǎng)問功課,那令他在意起來(lái),明明他的成績(jī)排名在鐘威華之上。
「真的沒有強(qiáng)迫你喔!」游家欣轉(zhuǎn)過(guò)頭看他強(qiáng)調(diào)。
「沒有。進(jìn)來(lái)!先說(shuō)好,我不會(huì)像以前教你那么寬容,現(xiàn)在是非常時(shí)期,會(huì)嚴(yán)厲要求你達(dá)到每天的進(jìn)度!
「你以前教我哪里寬容了?動(dòng)不動(dòng)就罵我笨,講過(guò)的還忘……」她撇撇嘴,咕噥抱怨著。
過(guò)去他雖不曾拒絕教她功課,可他容易面露不耐煩的神色,后來(lái)她才轉(zhuǎn)而找班長(zhǎng)請(qǐng)教數(shù)理問題。
除她以外,好幾個(gè)女同學(xué)也會(huì)在下課后找班長(zhǎng)問上課時(shí)的難題,班長(zhǎng)總是態(tài)度溫和又耐心地教導(dǎo)她們,令她不禁對(duì)班長(zhǎng)萌生情愫。
「你本來(lái)就笨,死背的還行,但理解力跟邏輯很差!沽_方競(jìng)說(shuō)得直白。
他不會(huì)刻意說(shuō)好聽話,不像鐘威華,對(duì)女生很有一套,裝作體貼紳士,異性緣也因此特別好。
可私底下,鐘威華的個(gè)性并不是那樣,一樣在背地里批評(píng)一再找他問功課的幾個(gè)女生理解力差、腦袋駑鈍,那當(dāng)中也包括她。
這些話,他自是不會(huì)向她挑明了說(shuō),即使他道出真相,她一定認(rèn)為是他嫉妒鐘威華,故意說(shuō)對(duì)方的壞話。
羅方競(jìng)看似嘴巴壞,卻對(duì)她不懂的問題,一再反覆驗(yàn)算教導(dǎo),直到她確實(shí)了解為止。
每天在她回家前,他會(huì)給她作業(yè),要求她回去做完,隔天有問題再問。
她感覺不像過(guò)去找他問功課那么簡(jiǎn)單,問完就結(jié)束。
現(xiàn)在她不禁有上補(bǔ)習(xí)班的體悟,或者說(shuō)是上家教更為貼切。
他替她從高一至高三按時(shí)間表做總復(fù)習(xí),還替她畫每科的重點(diǎn),另印別的講義試卷給她,即使放寒假,她每天帶回家的功課,比上課時(shí)還多一倍不止。