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并購總裁 第一章
作者:鄀藍
   
  窗外,雨滴滴答答下個不停,這種不大不小的雨,已經(jīng)連續(xù)下了整整四天,下得人都快發(fā)霉,下得人都沒了勁。

  屋內(nèi)的兩個人,一個窩在單人沙發(fā)上,抱著一本羅曼史小說猛K著;一個則坐在地板上,面前和室桌上攤著大大小小的收據(jù)和應(yīng)繳費的繳款單,一只手不停地在計算機上猛按著。

  “欸!”夙小襪看著收支簿上的數(shù)字,不禁重重地嘆了口氣。“雨再這么下,我真的要去找老天爺拚命了!

  “才幾天沒擺攤,還不至于餓死吧!”官照晴邊吃科學(xué)面,邊看著小說。

  “你知道我們幾天沒做生意,少了多少收入嗎?”夙小襪頹喪地將帳本用力闔起來。

  “雖然沒去夜市擺攤,可我們也沒閑著,你不是又設(shè)計了一套新內(nèi)衣款式嗎?”官照晴不像她那樣,把賺錢當(dāng)成生命中唯一的事。

  她們兩人一起離開育幼院到臺北念大學(xué),為了賺取學(xué)費和生活費,決定晚上在夜市賣內(nèi)衣,從一開始要跑警察,到大二有了自己固定的攤位,大三她們倆存了一筆錢,為兩人買了一間二十幾坪的公寓,讓她們從繳房租變成了付貸款,大四時,兩人甚至自己設(shè)計內(nèi)衣來賣,再找工廠生產(chǎn),沒想到大受歡迎。

  一切的一切都是始料未及,她們的辛苦結(jié)成了甜美的果實,讓兩人有了更大的動力,也更加努力工作。

  后來在學(xué)校老師的建議下,她們?nèi)ド暾埩似放粕虡?biāo),夙晴內(nèi)衣這個品牌就此誕生。而她們走得是低價位、高質(zhì)感的路線,在夜市中大大受歡迎,最后甚至有很多也在夜市賣內(nèi)衣的人來向她們批貨,改賣她們設(shè)計的內(nèi)衣。只要打出夙晴內(nèi)衣品牌,生意都好到讓人嫉妒。

  現(xiàn)在就算她們沒有繼續(xù)擺攤,也不用擔(dān)心沒收入。

  只不過,夙小襪一直都是個不太有安全感的女孩,對于未知的明天有著莫名恐懼,這或許和她從小是個孤兒有關(guān)系。

  其實,每個會被送到育幼院的孩子,背后總有一段不為人知的悲傷故事,而這段故事有的人知道,有的人并不知道。

  只是既然已經(jīng)不幸成為孤兒,不知道自己的故事,或許是比較幸運的。

  夙小襪的沒安全感,始于她清清楚楚知道自己之所以會成為孤兒的原因。

  “你的名字叫官照晴,怎么不跟你干爹商量一下,讓天氣早點放晴!

  “怪了,你的名字叫小襪,剛開始決定要擺攤時,你怎么不賣襪子,堅持賣內(nèi)衣?”

  “你沒聽過女人錢最好賺嗎?內(nèi)衣是每個女人都要穿的,需求量一定很大!

  “廢話,那襪子從一歲到九十九歲,不管男男女女都要穿,需求量不更大?”

  “總之你不懂啦!”

  “我是不懂!

  “不行,老是這么靠天吃飯也不行,我們得開發(fā)另一種在雨天賺錢的方法!辟硇∫m跳了起來,開始在狹小的室內(nèi)走過來、晃過去。

  “找個有錢的老公才是最快登天的方法!惫僬涨玳_著玩笑說。

  “你以為有錢人滿街都是嗎?隨便抓就抓得到?”夙小襪澆了她一盆冷水!皼r且你沒聽過龍交龍、鳳交鳳,穩(wěn)龜交凍憨!

  “可你也不能否認(rèn)麻雀變鳳凰的事也很多!

  “是呀,最好的一個例子就是戴安娜王妃,換來的是丈夫的背叛,最后落得死于非命,而查理王子卻和他的情婦卡蜜拉結(jié)婚,過著幸福美滿的生活。你看她死的多不值得呀!”

  “前不久歐洲某國的王子不是也娶了個女主播嗎?還辦了個世紀(jì)大婚禮,可不知羨煞多少女人呀!”官照晴的眼睛亮了起來,開始作起灰姑娘的夢。

  夙小襪掄起拳頭,用力往她頭上敲下去。

  官照晴痛得哇哇叫,“你做什么,很痛耶!”

  “身為你的好朋友、好姊妹,我有這個責(zé)任讓你清醒。”

  “咳——”官照晴一副她發(fā)神經(jīng)的表情,一手還揮了揮,然后繼續(xù)看著她的浪漫愛情小說,作著她灰姑娘的白日夢。

  夙小襪將她的小說搶過來,往一旁丟去!罢涨纾憧刹豢梢圆灰倏葱≌f了?”

  “不看小說要做什么?”官照晴傻傻的問。

  “想想能讓我們發(fā)財、賺錢的點子!

  官照晴坐直了身子,很嚴(yán)肅的看著她,“我真不懂,我們擺攤賣內(nèi)衣,生意還不錯,也擁有自己的內(nèi)衣品牌,一個月收入算很不錯了,而且我們兩人的開銷又不大,現(xiàn)在又有自己的房子,不用擔(dān)心房租交不出來,你為什么還要把自己逼得這么緊、這么累?”

  “你覺得這樣就夠了嗎?我們不是說過,要努力賺錢,把育幼院的土地給買下來嗎?”

  “錢是永遠賺不完的,買土地的事更是急不得。但是年輕只有一回,現(xiàn)在我們該把握、該珍惜的是美好的青春歲月,不然老了以后,什么回憶都沒有,才是最悲哀的事!

  “照晴,你真的這么想嗎?”

  “小襪,別讓我們的身世影響了自己的心。當(dāng)那個人出現(xiàn)時,別輕易的把他推出心門外!

  “照晴,你——”夙小襪此時才發(fā)現(xiàn),她臉上泛著淡淡的笑容,那是屬于幸福的甜蜜。

  官照晴知道粗線條的夙小襪終于發(fā)現(xiàn)了她的心情,她不想騙她,于是點點頭。

  “是真的?!”夙小襪既驚又喜,為好姊妹感到高興,她拉住她的手,仿佛是她自己談戀愛般高興!澳莻人是誰?你怎么認(rèn)識的?什么時候開始談戀愛的?我怎么都不知道!”

  既然照晴談戀愛了,以后她就不能將她的時間的綁得那么緊,該多留點時間給她去約會。

  也許,她應(yīng)該再找個工讀生來幫忙,她記得院里今年又有個孩子考上臺北的學(xué)校,或許可以找她來。

  “老實說,這只是我的暗戀,他并不知道我喜歡他,不過當(dāng)我有了足夠的信心,我一定會讓他知道我對他的這份感情!

  “照晴,你好……好偉大呀!”夙小襪一時想不出來該用什么樣的形容詞來贊佩她的勇敢,只能這么說!澳莻人如果不是個笨蛋,他一定會發(fā)現(xiàn)你是個寶!

  “小襪,我們的身世已經(jīng)比別人更苦、更不幸,你一定要記住,到了眼前的幸福,絕對不可以將它往外推,要緊緊的抓住,知道嗎?”

  到了眼前的幸福!

  她有勇氣抓嗎?

  她又抓得住嗎?

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  “飯桶!全是一群飯桶。”華安爾內(nèi)衣公司總經(jīng)理楊克勤正大發(fā)雷霆,會議室中每個人皆如坐針氈,嚇得不敢多說一句話,生怕自己受到無妄之災(zāi),掃到臺風(fēng)尾。

  “孫經(jīng)理,都已經(jīng)一個月了,為什么事情還沒處理完?”

  華安爾內(nèi)衣公司是國內(nèi)最大內(nèi)衣品牌,走得是高價位路線,代理歐美各個知名設(shè)計師的品牌內(nèi)衣,市場占有率始終維持在七成。

  但這一年來,每個月營業(yè)額卻不斷下滑,直到上個月甚至滑落到五成以下。

  公司不得不做個市場調(diào)查,最后得知的結(jié)果,并非其他幾大品牌業(yè)績有所成長,而是突然竄起的夙晴內(nèi)衣瓜分了大部分的消費群。

  原先華安爾內(nèi)衣公司從來不在乎那些地攤品牌,但現(xiàn)在公司卻因這個聽都沒聽過的內(nèi)衣品牌,業(yè)績下滑了兩成多,叫他怎能不震怒!

  一家行銷全世界的大公司,竟被夜市的地攤貨給搶走消費群。

  他讓人去買了一堆夙晴內(nèi)衣回來研究,才發(fā)現(xiàn)一整套才賣二九九,雖然便宜,但布料方面卻不差,扣掉成本之后,一件內(nèi)衣賺不到一半。

  在內(nèi)衣的設(shè)計上,簡單中不流于單調(diào),花俏中不失純真,高雅而不俗麗。這樣的設(shè)計在知名設(shè)計師的眼中或許根本不及格,然而楊克勤不得不承認(rèn),假以時日,夙晴內(nèi)衣一定會造成一股旋風(fēng)。

  他得在事情還沒發(fā)生之前,讓夙晴內(nèi)衣成為華安爾內(nèi)衣公司下的另一品牌。

  “她們開價要十億。”孫經(jīng)理老實說。

  “十億?!一個地攤品牌竟然開口要價十億,真不知她們腦袋有沒有問題?還是將我當(dāng)成了笨蛋?”楊克勤怒不可遏的說。

  “她們只是兩個沒見過世面的年輕女孩子,當(dāng)然會不懂行情,隨便獅子大開口,想要狠敲一筆。”說話的是華安爾內(nèi)衣公司的副總經(jīng)理,也是楊克勤的表弟李文中。

  “別說一個夙晴,就算是其他知名品牌,也不值得我花這么多錢。”楊克勤嘴里雖然這么說,心里卻仍是十分在意!皩O經(jīng)理,找廠商再開一條生產(chǎn)線,一樣走低價位,而且要比夙晴內(nèi)衣價格更低,我就不相信以華安爾的財力和三十年打下來的市場,會贏不了一個小小品牌!

  “總經(jīng)理,這個方法我們曾評估過,但是行不通!

  “為什么行不通?”

  “以前在夜市或菜市場賣的內(nèi)衣,主要訴求的是便宜,不會有人去在乎品牌。

  可是現(xiàn)在大家去夜市買內(nèi)衣,不是夙晴內(nèi)衣就不會買。”行銷部經(jīng)理解釋。

  “難道要眼睜睜的看著華安爾被兩個名不經(jīng)傳的小女生打得落花流水嗎?”楊克勤瞪著會議室里的每一個主管,只見他們頭一個垂得比一個更低。

  飯桶,真是一群飯桶!

  “文中,你的點子一向最多,想想看有什么辦法,可以得到夙晴這個品牌!

  說出去誰也不相信,堂堂國內(nèi)最大內(nèi)衣公司的總經(jīng)理,竟會為了個夜市的地攤貨品牌而大傷腦筋。

  “關(guān)于這種事,我想是不是直接委托專門的并購公司來處理,會比我們自己出面好?”

  “專門的并購公司?”

  “有間忻宇國際并購公司,就是間專門承接這方面案子的公司,這間公司雖然成立才五年的時間,卻成功的為一些大企業(yè)并購了一些小型企業(yè),以及因經(jīng)營不善即將倒閉的公司。聽說到目前為止,只要忻宇公司接下的案子,還沒有失敗過。”

  楊克勤是聽過這間公司,但因為領(lǐng)域不同,所以并沒有特別去注意過!八麄兊馁M用是怎么收取?”

  “我們先告訴他們打算以多少錢來買下夙晴品牌,待他們評估過之后,認(rèn)為沒問題,他們就會接下這個案子。”李文中解釋給他聽。“比方說,我們愿意出一千萬,而他們也覺得在合理范圍之內(nèi),最后忻宇若是能只用三百萬買下夙晴品牌,那七百萬就是他們的酬勞。”

  “若是他最后無法說服對方賣呢?”

  “那他們將會以一千萬金額做為賠償金。”

  楊克勤挑了挑眉,“這樣的生意我們并不吃虧,不是嗎?”

  “不過,一切都要先等他們調(diào)查、評估過,才會決定接不接這個Case!

  他撫著下巴,“好,你馬上聯(lián)絡(luò)他們的人,約個時間見面!

  “好,我會先聯(lián)絡(luò)看看,約好時間,我再告訴你!崩钗闹悬c點頭。

  “文中,這事就交給你去處理,我已經(jīng)被那兩個不知死活的女人搞得耐心全失,還有你策劃一下,辦場內(nèi)衣秀,另外再拍支廣告,將明年度新款的內(nèi)衣發(fā)表出去,無論如何從下個月的圣誕節(jié)開始,接下來的元旦、農(nóng)歷春節(jié),到隨之而來的情人節(jié),這三個月里,一定要達到一億的營業(yè)額!

  “你別擔(dān)心了,一系列的促銷活動慢慢會展開,就憑那兩只小老鼠,休想打敗華安爾這只大象的。”李文中自信滿滿的說。

  “這樣就好!

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  “怎么樣?”卓浩峟問著低著頭,一副十分傷腦筋,又苦惱不已的人。

  “什么怎么樣?”忻炫彧終于抬起頭,完全沒把他的話聽進去。

  “我說了快十分鐘,你竟然……”他深覺自己像個笨蛋一樣,就算是對牛彈琴,總還會有點反應(yīng)。

  “別氣了,如果是關(guān)于Case的事,你自己決定就行了,不必問我!

  卓浩峟將有關(guān)于華安爾內(nèi)衣公司的委托資料放在一旁,決定先處理他的事比較重要,要不然他相信像這種對牛彈琴的情況一定會常常發(fā)生。

  “說吧!這次又是哪個女人?”

  忻炫彧重重嘆了口氣,無奈地說:“一個叫曾宜蓉的女人,我的老媽!彼翘觳慌隆⒌夭慌,就怕她。

  當(dāng)初他之所以會選擇回臺灣創(chuàng)業(yè),就是想擺脫他老媽的絮絮叨叨,誰知這種逍遙快活的日子沒過幾年,他老媽就忍不住,不惜路途遙遠,千里迢迢的從美國追回臺灣。

  “伯母要回來臺灣看兒子,這值得你一副即將世界末日的表情嗎?”

  “對我來說的確是世界末日!”如果男人哭不算沒面子,他真想大哭一場,至少不會因獨自氣悶而得內(nèi)傷。

  “伯母要是知道你這么說,一定會很傷心難過的。”

  “浩峟,你有個好媽媽,你是無法體會我的苦呀!”

  “她也只不過是希望你早日成家,這是每個為人父母最大的心愿,罪過應(yīng)該沒那么大吧!

  “那你媽媽為什么都不逼你?”忻炫彧一副他在說風(fēng)涼話的表情。

  “那是因為我哥哥已經(jīng)結(jié)婚了,現(xiàn)在她忙著照顧寶貝孫子時間都不夠了,哪還有多余時間來理我。”

  “所以說你是幸福的。”他也好渴望這種沒人理睬的生活。“好了,你剛剛要跟我講什么Case?會讓你無法決定!

  “華安爾內(nèi)衣公司委托我們幫他們并購一個叫夙晴的內(nèi)衣品牌!

  “夙晴內(nèi)衣?”他替無數(shù)個女人脫過胸罩,對內(nèi)衣品牌多少耳聞一些。“我是知道幾個國內(nèi)大品牌,卻從沒聽過這個品脾!

  “創(chuàng)立人是兩個年輕女孩子,先在夜市擺攤賣內(nèi)衣,后來才自創(chuàng)品脾。”

  “怎么?大公司去欺負(fù)小可憐呀!”雖然他專門從事并購,但也不是那么沒品,會去欺負(fù)可憐人。

  “聽他們說,一年前突然冒出來的夙晴內(nèi)衣,讓獨霸市場三十年的華安爾內(nèi)衣慘遭滑鐵盧,營業(yè)額甚至滑落了兩成。所以華安爾公司無論如何都想買下這個品牌,讓夙晴內(nèi)衣成為華安爾另一條走低價消費路線的品牌,讓華安爾能壟斷高低價的內(nèi)衣消費市場。”

  “真是貪心!”忻炫彧嘟嚷著!八麄冮_出多少價錢?”

  “一千萬!

  “一千萬就想買下一個品牌,這未免也太便宜了!彼┝撕糜岩谎邸!笆裁磿r候忻宇得淪落到去搶一個地攤品牌,這傳出去好像有點我們在欺負(fù)人的意味!

  “你的意思是不接了?”卓浩峟不認(rèn)為他會這么有同情心。

  “接,當(dāng)然接,誰會跟錢過不去。”像這種輕松的Case他還希望多來幾個咧!“不過,你告訴他們,兩千萬,不答應(yīng)就拉倒!

  “我們還沒實際去調(diào)查過,兩千萬會不會……”

  “太少了嗎?”忻炫彧故意曲解他的意思!澳蔷腿f。”

  “三千萬去買一個地攤品牌,你簡直將華安爾當(dāng)凱子。”

  “怎么會,做生意本來就是你情我愿,而他們之所以會找上我們這個專門的并購公司,那一定表示這件Case并非想像中的容易,要不然以他們這種精明到像鬼的死生意人,怎么會白白把錢捧給別人來賺。”

  “算你狠!”從剛開始的兩人公司,短短五年內(nèi),能成為一個擁有兩百名專業(yè)人才的國際并購公司,忻炫彧的成功絕非偶然,除了能力要夠,口才要好,更要有一顆夠狠的心,這三種條件絕對缺一不可。

  卓浩峟自認(rèn)不夠他狠,因而心甘情愿繼續(xù)當(dāng)他的助理,領(lǐng)死薪水,年底時再領(lǐng)一筆不錯的分紅外加公司股份。

  而忻炫彧就是天生總裁的命,在客戶或?qū)κ置媲,只要他緊抿著嘴不說話,那不怒而威的氣勢,總讓對手嚇得噤若寒蟬。

  他的王者之風(fēng),是天生散發(fā)出來的,領(lǐng)袖的氣質(zhì)更是與生俱來。

  只不過,每個人都會有好多面,除了他之外,外人絕對不會看見他那不同的一面。就像現(xiàn)在,他前一刻還像個耍賴的小孩,抱怨著媽媽的抱孫心切,下一刻又像是在菜市場買菜的歐巴桑,對一點小錢斤斤計較。

  的確,三千萬的Case對忻宇來說,的確是小錢中的小錢。

  “華安爾若是答應(yīng),你就負(fù)責(zé)去和夙晴內(nèi)衣的代表談,用兩千萬買下夙晴!

  “華安爾只準(zhǔn)備花一千萬,你真是慷慨,一下就給兩千萬。”

  “你剛剛不是說她們是兩個年輕的女孩子嗎?一人分一千萬,就算不用再工作,也可以撐到找個好男人嫁了,直接讓老公養(yǎng)!

  “我該不該幫你報名好人好事代表?”

  “我對那種虛名沒什么興趣。”忻炫彧嘻皮笑臉的說。欸,他可是苦中作樂呀!

  “算了,懶得跟你抬杠了。”卓浩峟拿起資料夾。老板都這么說了,他照著做就沒錯!拔页鋈スぷ髁。”

  “等一下。”忻炫彧一臉哀怨的望著他。

  卓浩峟最怕他出現(xiàn)這種表情了,那表示有陰謀在形成,害怕的感覺不斷地從他心底竄出。

  “這里是公司!彼嵝阉辉撛诠菊勊绞。

  “那晚上我請你喝酒!

  “我有約了!

  “推掉!毙渺艔缘赖恼f。

  “不行。”這人以為他是總裁,就可以為所欲為嗎?

  “為什么不行?”

  “因為今天是我老媽的生日!

  “今天是伯母的生日呀!”那的確是不能推掉!昂茫抑懒,你出去工作吧!

  “算我怕了你,晚點我們再去喝酒。”

  “不用,今天是伯母生日,你理當(dāng)在家當(dāng)孝子,好好陪陪伯母!

  “你確定?”卓浩峟還是很懷疑。

  “喂,我就這么不值得信任嗎?”他的語氣讓他很受傷。

  “了解。”他既然都這么說了,他也不客氣。

  忻炫彧在卓浩峟離開他的辦公室后,隨即打電話給他常去的珠寶店,讓他們送幾款珍珠項鏈過來,然后選了一條單圈的珍珠項鏈做為卓浩峟媽媽的生日禮物。




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